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山寨来了

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山寨来了
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玩火市长

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chinese
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权力:法院院长

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chinese
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山寨的幸福生活

山寨的幸福生活 2

山寨的幸福生活 3

山寨的幸福生活 4

山寨的幸福生活 5

山寨的幸福生活 6

山寨的幸福生活 7

山寨的幸福生活 8

山寨的幸福生活 9

山寨的幸福生活 10

山寨的幸福生活 11

山寨文化泛滥

山寨文化泛滥2

山寨文化泛滥3

山寨文化泛滥4

山寨文化泛滥5

山寨文化泛滥6

山寨独门武器

山寨独门武器 2

山寨独门武器 3

山寨独门武器 4

山寨独门武器 5

理性看山寨

理性看山寨 2

理性看山寨 3

理性看山寨 4

理性看山寨 5

理性看山寨 6

理性看山寨 7





山寨的幸福生活


“山寨”这个词开始流行是源于中国的手机业,从2007年开始,中国手机业发生了巨大变化,国产手机企业大规模亏损乃至贱卖,而我们身边有不少人用的手机,牌子很奇怪,不是诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌,也不是波导、夏新、中兴等国产品牌,而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字,这样的手机被大家叫做“山寨机”。



山寨,就是占山为王。山寨手机的高歌猛进,这背后不仅记载着国产手机由盛转衰的过程,同时也记载着山寨机独特的狼性生存方式。山寨手机的幸福生活,让国产手机的先驱们感受到即将成为先烈的危机。其实,手机行业仅是一个缩影,若国产品牌依然沉沦下去,等待它们的将是整个消费电子市场的大溃败。



凶猛的山寨手机



“山寨机”,其实就是拼装手机,而拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂,又算不上正规军,所以它们的产品得了个外号叫“山寨机”。



据统计,2007年山寨机产量至少有1.5亿部(包括出口机),几乎与国内市场手机总销量相当。在海外市场的利润远高于国内市场的现状下,山寨机2008年的出口超过1亿部,而2008年山寨机的总出货量可能超过2亿部。



深圳有数千家手机产业链上的公司,其中90%的公司做的都是与手机有关的生意。山寨机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率惊人的另类产业,而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。



在深圳电子市场,山寨机几乎就像萝卜、白菜一样地卖,虽然名头不好听,但是价格便宜、造型和功能独特,比如有手表造型的手机,光学变焦手机,具有验钞功能的手机,香烟盒形状的手机,宝马、奔驰、宝时捷等车形状的手机。



山寨机所独有的快速出货销售模式,使其在市场上颇具竞争力。一款山寨机从设计、开模、采购、组装到出货只需45天。而正规厂商仅入网检测这一项就需要一个半月,出货最快也要在两个月以上。



能玩儿模拟器的山寨手机



奥迪TT变手机



山寨机的低成本优势更是攻掠市场的“杀手锏”。手机由三大部件组成,成本会随显示屏大小、摄像头像素变化而发生变化。像国内普通的一款3.0寸屏手机,生产成本大概在400元左右。生产成本是这样构成的:模具费为20元,具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本约200元左右,包括充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约110元,每件加工成本大概在17~20元之间,一套手机外配平均成本是50元左右。此手机出货价450元,消费者以低于800元的价格就能买到。由于山寨机生产成本低,中间利润能达到50%~100%,一部手机生产出来后,生产商赚10%~15%的利润,然后国包商、省包商和地包商赚20%~25%的利润,零售商赚得最多。



过去生产一部手机很复杂,山寨机根本没有生存的条件,2006年后,中国台湾的一家名叫联发科的芯片商开发出了一个手机芯片,把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,研制出了廉价的MTK手机芯片,一下让手机的生产没有了技术门槛。



手机生产的技术门槛降低了,生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。甚至个人可以买一些配件在家里手工制作山寨机,一天可以做几百台。而如此简单的手机生产方式,使各行各业的人士都加入到手机生产行列。



据了解,目前一款普通机型的开模费从20万~50万元不等,再加上各种采购费用和人力成本,生产一款手机的成本至少在300万~500万元之间。按照目前市场上一部手机300~500元的出厂价计算,1万部的出货量成为山寨机厂商的保本量。



当然,山寨机之所以价格很低,也因为生产商不用缴纳增值税,也不用花钱研发产品,更不需要广告、促销等费用。





山寨的幸福生活 2


目前,除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外,国内品牌手机大企业2007年全部亏损,其中波导亏损5亿多元,夏新更是亏损6亿多元,有些企业甚至退出了市场。



原因在于,现在手机市场讲的是价格竞争,而正规企业生产一部手机要缴纳增值税,实验样机要花40万~50万元,检测费20万元,设计费每部手机要增加成本10~20元,一部手机的成本就要比山寨机多出; 150~200元。



2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%~20%,但是与山寨机相比还是没有价格优势,后者仅增值税一项,每年就偷逃178.5亿元。



同时,山寨机中有一部分直接侵犯知识产权,简单地把品牌机的外形做些改动就开始生产。对此,有关专家表示担忧,怕出现所谓“柠檬市场”现象,即坏的柠檬把好的柠檬挤出去了,最后整个市场上剩下的全是坏柠檬。



与此同时,也有人表示,山寨机也有其积极的一面,它的崛起给既有的手机品牌企业敲响了警钟,促使它们看到自己在生产经营方面存在的不足,加速产业资源的整合。这要求品牌机在保证质量的同时,对市场的反应速度要快,产品的开发速度要快。同时,要加强自己内部的管理,降低成本,去应对市场竞争。



现在,山寨机和很多国产品牌手机都是依靠同一条产业链在开发生产,所以虽不鼓励山寨机靠恶意杀价抢夺市场的做法,但不应忽略山寨机身上的一些优点,可通过兼并、合作等手段,将它们吸收进正规军的队伍。



山寨机的售后服务的确有问题,这些厂家往往比较小,很难有力量建立全国性售后服务体系,但有很多全国性和地方性的销售代理,如苏宁、国美等都在大量销售手机,可以委托它们来承担一部分售后服务。



“引导山寨机走出山寨,更多的是要遵循市场规律,而非单一的行政手段。”有分析人士如是说。



现在,那些具有原创色彩的山寨机,把很多技术和设计都组合在了一起,像超大屏幕、智能、电视功能、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机等,能装的全装上了,功能全得让人难以置信。



为了吸引更多人对山寨机的关注,山寨机电池容量更是一个比一个标的大,有些甚至标出待机时间长达一年。



从手机生产历史看,过去芯片设计出来后,还需在上面开发比较多的软件,工作量很大,比如诺基亚开发一款手机,就需要几百人,历时一年到一年半。



事实上,知名电信业专家阚凯力就曾对外表示,山寨机的出现是中国手机产业的一大创新,是对手机产业链的一项重大革命。因为现在一二十人便可以将手机(山寨机)生产出来,而且可以使用,这充分表明手机技术的进步,必须看到其积极意义。



更何况,一些国内的山寨机已成为东欧、印度或者非洲、南美洲最大的名牌手机。这些山寨机在国外市场都能经受住国际竞争的考验,那么为什么在国内还要对它进行打压呢?



据巴基斯坦媒体报道,由于管理失控,2008年7月7日,所有中国产手机在巴基斯坦市场完全停止销售,原因是部分中国手机共用一个IMEI(国际移动设备识别码)造成在巴通信中断。在过去一年中,物美价廉的中国手机已经在巴基斯坦市场成为流行元素,中、低收入者为其主要用户。然而,由于山寨机并没有经过正规检测,其产品的机身码一般都是自己随意编写,因此机身码重复的比例相当高,造成成千上万具有相同IMEI序号的手机进口到巴基斯坦。看来,个别中国手机厂商的不规范行为,已经对中国手机在巴市场的整体形象造成了较大损害。



山寨机在中国的出现,在一定程度上也和几年前发改委对手机牌照实行审批制有关系,审批制造成了很多手机厂商领了牌照自己不生产,靠出租牌照去牟利。另外,有些生产制造商没有牌照,只好去租借牌照,这种审批制最后被实践证明是失败的,阻碍我国手机产业的发展。后来变成核准制,再后来连核准制也取消了。



既然现在连核准制都没有,那就是说没有所谓“黑手机”了,政府的主管部门应该一视同仁,把山寨机看做我国手机行业的生力军。然后把山寨机目前所存在的一些问题加以引导,这样才能够真正促进我国手机行业走向一个更高的水平。



山寨机主要的缺陷是没有所谓的入网检测,而入网检测一直以来只有北京一个实验室在做,测试一款手机需要花费几十万元,而且最少要一个月左右的时间,这个收费是不是太高了?它是政府所属的一个机构,应该是非营利的,现在几十万元的收费合理吗?既有行政性垄断之嫌,入网检测时间又长,它不能满足手机市场瞬息万变的需求。



有专家建议,国内至少应有四五家这样的检测机构,相互之间产生竞争,在符合国家标准的前提下,谁收费低,谁测试得迅速,谁才能在竞争中取得优势。如此一来,检测一部手机用不了几十万元,几万元甚至几千元就可以了。



山寨机的疯狂内幕





山寨的幸福生活 3


如果说2007年是国产手机的冬天,那么2008年则是寒冬,但山寨机却不信这一宿命。



正当国产手机全线溃退之时,山寨机却异军突起。2007年,“山寨机”销量多达1.5亿部;2008年,它们攻城掠地,由原来的二三线城市向一线城市进军。



然而,如何看待山寨机,国人意见严重分歧。有人视之为品牌手机的榜样,应弘扬其草根精神;有人视之为毒药猛兽,必欲斩草除根而后快。孰是孰非,众说纷纭!



我们或许该一分为二地看待它-虽然山寨机以价格优势见长,但这种优势是建立在国家税收流失基础上的,且其质量和售后服务也饱受诟病。然而,这不足以就此否定山寨机,它在市场响应速度及对消费者需求的把握上,值得品牌厂商借鉴。



山寨机为何如此受宠?大行其道的秘诀是什么?政府的监管是否存在漏洞?面对汹涌而来的山寨机,政府要做的不是治标不治本的打压,尽快引领其走上“从良”之路才是终极目标。



2008年7月16日,深圳华强北,人头攒动。



“工商的来了!工商的来了!”不知从哪个柜台喊出的这句话,让整个远望数码商城一楼慌成一团,售货员手忙脚乱地掩藏和转移山寨机。



旋即,卖场又恢复了以往的平静。原来,这是一场虚惊,走进卖场的两个穿制服的人,并不是工商局的,而是两个退伍军人,他们周末来手机市场转转。



一朝被蛇咬,十年怕井绳。2008年6月上旬,央视的一个调查报告,将山寨机推向了风口浪尖。为了迎接全国文明城市检查,从2008年6月16日开始,深圳市对山寨机市场展开了新一轮严打。



在远望数码商城的公告栏里,赫然可见市工商局公布的严打成果,诸如某某柜台被罚或被查抄的告示,吸引了不少围观者。



“这次严打的对象只是高仿机,比如在外观和标识上打擦边球的产品NOKYA、HiPhone,它们侵犯了知识产权。”一柜台老板直言不讳,“检查不过是走个过场罢了,卖场一般都会提前得到消息,大家会把产品转移到其他地方。”



红透半边天的Hiphone



相对卖场的火爆,赛格广场和科技大厦等几处写字楼(那里集中了上千家小型手机公司)则相对冷清不少。记者想找一些采访对象,发现不少公司已经关上了门,有的还在门上挂一把锁。有趣的是,记者敲了几下门,竟然有人小心翼翼地伸出头来探看。



这些公司早在有关部门查处之前,就已听到风声,关门或挂锁其实是一种假象,目的是躲避严打,里面都在正常运作。





山寨的幸福生活 4


原本属于高科技行业,但由于联发科的出现,彻底打破了这一规则,使得手机行业技术壁垒轰然倒地。特别是2007年10月,国家实施长达9年的手机牌照制解禁,“黑手机”合法漂白,山寨机由此得名,并风行于世。



2008年以来,国产品牌厂商的日子愁云惨淡,就像染上了一场瘟疫,先有波导退出手机研发,接着联想剥离手机业务,创维又宣布甩卖手机部门股权,华为也正在为出售手机业务寻找买家。但山寨机却颇为争气,一路高歌猛进,将自己的触角伸入一线城市。



山寨机的诞生,有其深刻的行业背景和社会内因。刚进入21世纪,当时手机还是卖方市场,波导、TCL随便推出一款产品,忽悠一下就能赚得盆满钵满。记得当年TCL推出一款“钻石手机”,几乎卖疯。其实,所谓的“钻石手机”,分明只是镶了一块玻璃。而同样,波导一款做工很粗的“女人星”,刚出来时,也轰动一时。



早期,用户对国产手机的底细还不知情,只因是国产货且价格低于洋品牌,所以选择了它们。但纸终究包不住火,国产手机的质量存在致命缺陷,掉漆、死机、白屏时有发生。据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介绍,TCL手机的返修率高达40%。重营销轻质量、缺乏核心技术,使国产手机的市场反应速度慢,产品跟不上形势。



消费者逐渐失望,并将目标转向洋品牌。当时,诺基亚、摩托罗拉、三星的产品由于质量稳定,很受欢迎。但问题在于,垄断技术的洋品牌追求暴利,一款普通的手机,价格竟然高达3000元,普通消费者根本承受不起。



那时候,手机牌照还是一道很高的门槛。既然存在牌照手机,就有“黑手机”。不过,它们当时都使用韩国小厂商的芯片,质量很不稳定。虽然价格低了不少,消费者却不敢冒险。



谁也不曾料到,今天功能更强大、造型更多样的手机,却只要几百元。这一切,都得归功于山寨机的问世。而山寨机能有今天,得感谢联发科的创始人蔡明介,在看到国产手机质量问题以及洋品牌价格太高后,他决定研发一种集成芯片。



2003年年底,联发科手机芯片量产出货,因为芯片质量好和功能多,别人要1年时间才能出一款手机新品,而采用联发科的方案,3~6个月就能出货。2006年,联发科别出心裁,把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成,研制出了廉价的MTK手机芯片,这一手机史上的大变革,彻底让手机生产没有了核心技术。



联发科向手机厂家提供turn-key(交钥匙)模式,即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑,提供“一站式解决方案”,相当于出了手机半成品,而厂家只需套个外壳,配块电池,租一间房子就能生产手机了。



据统计,2007年使用联发科解决方案的手机,在内地市场占有率为42.8%,几乎所有国产厂商(夏新除外)都采用了联发科的芯片,结果夏新2007年暴亏8个亿。由于采用联发科芯片的厂商越来越多,使其出货量越来越大,资金实力迅速提升,系统故障率也逐渐降低。



其实这种生产模式早已不难理解,比如戴尔电脑,戴尔并没有属于自己的核心技术,但它却将电脑的成本做到了最低,从而成为了行业的佼佼者。目前,同样配置的手机,山寨机价格仅为洋品牌的1/5,是国内正规厂商的1/2。



山寨机的市场反应速度也极快,一两个月就能推出一款新品。虽然正规品牌也使用联发科的芯片,但它们的产品须经多关检测,耗费了大量时间和金钱。



“我们玩不过山寨机!”深圳一家国内品牌厂商的市场部经理道出了自己的无奈,“我们生产一款新机型,从立项到投入市场,至少要花上半年时间,等成品推向市场,已然变成淘汰机型,山寨机又出新品了!”



几乎卖疯了!这样概括山寨机的风头毫不为过。



2007年上半年,山寨机还只在二三线城市盛行。而从2007年下半年开始,它不仅在一线城市拥有一席之地,而且还在国际市场上有了一定的知名度。在亚洲城市迪拜,整整一条街道,俨然成了山寨机的展览馆。在印度,低价的山寨机让国际品牌也黯然失色。



2007年下半年,山寨机在国内的日子没往日那么舒服了,有些厂家到了无以为继的地步,促使寨主们开始转战海外市场。



说到山寨机出口,首先得提到头一个吃螃蟹的刘先生。当时他在国内的订单太少,而业内有一个潜规则,山寨机少于一万台订货肯定亏本。那段时间,他把自己以前赚的500万元都赔了进去,甚至把在深圳罗湖的一幢房子也给抵押了。



“我是被逼上绝路的,国内市场没法混,只能去海外市场赌一把,不成功则成仁。”刘先生说,由于印度手机市场十分火爆,通过熟悉当地手机行情的朋友,他第一批谨慎“出口”2万部(其实还是积货)。没想到,正是这次试水,把他的工厂从死亡边缘拉了回来-那批“处理货”每部净利润高达80元,这一单让他净赚160万元。



后来,越来越多的山寨机冲向海外市场。现在,在亚洲、非洲等发展中国家甚至在欧洲发达国家市场,到处有山寨机的影子,更有胆大者竟将货打入到诺基亚的老家芬兰。



而在国内市场,山寨机也走过了遮遮掩掩的阶段。以广州为例,以前购买“黑手机”都得去大沙头手机市场。也就一年时间,山寨风几乎刮遍了广州的每个角落。而且,消费群体也在迅速发生变化,由以前的低端群体扩大到中高端群体。



一家咨询公司的手机渠道总监指出,消费者的观念正在发生变化,以前高端人士之所以不买山寨机,主要是担心质量,此外就是顾及面子。但他们逐渐发现,这类手机如今已基本不存在质量问题,因为其芯片及解决方案已经成熟。而面子终究抵不住价格的冲击,同样配置的手机,山寨机价格更便宜,电池更耐用。



记者发现,前来深圳批量采购的,依然以二三级市场的进货商为主,但一级城市的采购量在明显加大,海外商人也越来越热衷。业内分析师指出,早期的山寨机只能待在二三线城市,主要与我国经济发展不平衡有关。但同时也有其他因素,比如这些市场管理很宽松,可以躲避检查,成了早期山寨机的根据地,并在此完成了资本积累。



一山寨机老板野心不小,他告诉记者,“我们在低价策略下,借鉴‘农村包围城市’的战略战术,目前在二三级市场的占有量已经超过50%。我们的目标不在此,最终目标是夺取大城市,包括海外城市。”



马克思曾这样描述资本对利润的追逐,“如果有100%的利润,资本家们会铤而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切。”山寨机屡打不死,而且越烧越旺,关键就在于这一行业的高利润。



张远桥(化名),温州人,42岁,头顶微秃,但精神抖擞,在手机行业闯荡10余年。2004年之前,他曾在TCL手机狂人万明坚手下工作,那段经历让他对手机行业的运作了如指掌,也为他后来走上“山寨”之路做了铺垫。



眼下这段时间,张远桥同其他“寨主们”一样,低调了很多,但对生意并不担心。“几年来的积累,足以让我安稳度过严打。利用这段时间,我可以静下心来想想未来的路怎么走,给自己做一个长远规划。”他笑笑说。



他的自信,基于他多年来形成的市场判断,因为每次严打后,手机市场都会释放出一股新能量。





山寨的幸福生活 5


据张介绍,任何一台山寨机的诞生,都要经历物色芯片、找软件解决方案、开模、生产和销售这5个环节。相比前几年,现在深圳已形成了一条成熟的产业链分工模式,从手机设计、原材料供应到组装等各个环节,都有详细的分工。



提及分工,他说了一个颇有意思的例子:在深圳,一家四兄妹办了个山寨厂,老大负责渠道和市场推广,老二负责组装,老三主管手机外形设计及外壳生产,老四则抓电源、电池等配件。



目前,山寨机的生产主要有两种形式,一种是委托正规代工厂完成,另一种则是“小作坊”式的组装厂。委托代工主要是一些规模较大的山寨机厂商,它们有一定的财力。而规模稍小的,则是简易的组装作坊,它们租一间房,请几个或者十几个工人,每天能组装上千部手机。



张先生早期也是小作坊起家,那时,为了躲避相关部门的检查,不得不将小作坊放在深圳宝安的一个山头上,上下班都用车接送工人。但现在,一些山寨机厂主胆子越来越大,随便在闹市租一套居民房或一间写字楼,就办厂开工。



然而,深圳山寨机市场风云突变。目前已经涌现出上千家山寨厂,市场竞争近乎惨烈,利润不断下降,大宗批发,利润10元一部也卖。在残酷的价格战面前,每个月都有大量山寨机厂从深圳消失。



山寨机名字听上去有些草莽,但这一行业却是卧虎藏龙之地。记者发现,很多代理商都有渠道经验,由于获利颇丰,一些以前做品牌机的代理商也加入进来,也有一些代理电脑和电视机的,由于行业利润下滑,遂转投山寨机。



早期走上山寨之路的人,主要与当时手机行业的大环境有关。经历2002~2004年的短暂繁荣后,国产手机突然掉入冰窟,南方高科、科健、易美等一批红极一时的厂家轰然倒地。这些公司的技术人员和管理人员,部分进入其他品牌厂家,更多的是自己另起炉灶。但由于资金和实力不济,只能偷偷摸摸地开办“地下工厂”。



后来,国产手机持续低迷,市场份额由早期的50%以上,降到2007年的30%左右,而且亏损严重,这一行不再是香饽饽。而生产“黑手机”虽然风险高,却有利可图。于是,大量品牌厂商的人员加入进来。2007年10月,实施长达9年的手机牌照制度取消,“黑手机”得到了漂白,这些人就更加有恃无恐。



深圳市手机协会名誉会长谢麟振认为,山寨机老板的前身大部分都是正规手机厂商的研发或管理人员,是另类精英。他们熟悉行业的发展路径和技术走向,对政策了如指掌,对消费者的需求也了然在心。尽管面临查抄的风险,但他们都在这个风口浪尖上乐此不疲。



由于山寨机毛利很高,投资人热情不减,特别是2008年股市不景气和楼市低迷,很多人都将投资注入这一领域。



“一般来说,生产山寨机的资金准入门槛为500万元。在深圳,这笔资金的筹集并不困难,找几个有钱的朋友,花不了几天就能凑齐。”张远桥说。



最肥的要数零售商,一台800元的山寨机,零售商一般要赚200元,这种利润,即使卖高端洋品牌也望尘莫及。所以,在华强北,一个几平方米的小档口,每月租金高达上万元,却依然抢手得很。



记者同时走访了深圳另外一些卖场,发现有些竟然不卖诺基亚的低端手机。“诺基亚中低端手机只有5%的毛利,除去柜台费用等开支,基本无利可图,甚至亏本。而高端手机的毛利会高一些,但销量又不多。”一柜台老板这样告诉记者。



2005年以来,深圳对“黑手机”虽展开过无数轮打击,但治标不治本。



2008年6月16日,深圳展开新一轮打击山寨机的活动,经营者的确有些受惊,纷纷下柜避风头。但记者2008年7月16日发现,山寨机又已抬头,而且胆子也更大了。



金立通信副总经理张高贤道出了山寨机难打的主因:山寨机顽强的生命力,不仅与政府打击的间歇性有关,更主要的是深圳已经有数千家从事手机业务的企业,这些企业相辅相成,环环相扣,要想全方位打击根本不可能-这些产业链上的企业,无论从政府税收还是从解决就业来看,对深圳经济的贡献都不可小觑。



记者获悉,深圳手机方案设计公司和手机生产销售公司,主要集中在华强北,仅注册登记的方案设计公司就有400多家,负责销售手机的公司也有3000家,其他生产公司更无法统计。从科技园到华强北,这里90%的公司做的都是与手机有关的生意。仅现代之窗、赛格广场和科技大厦等几处写字楼中,小型手机公司就有3000家左右,有的专门设计电路,有的专做主板设计,有的做外观设计,还有专做原器件的,分工甚是细密,从业人数多达20万人。



目前,深圳手机产量位居全球第一,锂电池产量排名全球第二,手机产量约占全国一半。有着“中国电子市场晴雨表”之称的华强北,其大量产品就是手机终端和相关元件、零配件,其中大多数是为山寨机提供的。



有专家预计,深圳手机产量占全球的1/5,加上产业链上的企业,产值在千亿元以上,涉及数十万人的就业问题,与地方政府利益攸关。因此,要想打击山寨机,当地政府也难以下手,可谓牵一发而动全身。



“深圳反映了中国特有的山寨机现象。不能单纯看谁在做这个产品就整治谁,产业链上其他环节就不管了,这样治不了根,”泰尔实验室主任何桂立表示,“政府如果要想规范和治理山寨机,应该把整个链条一起整治好。”



山寨机风行的背后是国家税收的大量流失,以及手机产业生态环境的破坏。





山寨的幸福生活 6


但山寨机也有很多值得学习的地方,小作坊式山寨机厂商,在有限的资金条件下,却不乏创新思维,它们开发的产品新颖时尚,造型多样,令人叹为观止。若能妥善处理好山寨机与正规品牌之间的关系,加以适当引导,对国产手机将大有裨益。



山寨机2007年出货量多达1.5亿部,绝非偶然,也非低价制胜这么简单。国产手机正规品牌和洋品牌也都生产低端手机,诺基亚的低端手机价格甚至比山寨机更低。



但有一点是无法比的,几乎所有山寨机都以功能全面而著称,超大屏幕、超长待机、双卡双待、百万像素摄像头、MP3/MP4多媒体播放,甚至GPS导航功能一应俱全。品牌厂商要实现这样的功能一点都不难,但成本问题却不容回避。



山寨机为何比正规军更受欢迎,除了价格原因外,更重要的还在于它天马行空的创意。国产正规品牌一味模仿洋品牌,少有自主风格。但山寨机却准确把握了消费者的需求意向,不断推出迎合市场、样式花哨的新品。



张远桥直言不讳,“现在的年轻人就是喜好声音很响的手机,他们喜欢在大街摆酷。”于是,4个喇叭、6个喇叭、8个喇叭的山寨机都诞生了。还有厂家更是挖空心思,将手机设计成车状、手表状、烟盒状,甚至连水立方、鸟巢也不放过,让人耳目一新。虽然这些东西谈不上多少技术含量,但却能投消费者的喜好。



在远望数码商城,一位学生模样女孩的胸前挂了一款福娃手机,她向记者表示,“今年是奥运年,我特别喜欢福娃可爱的造型,准备再买一部送人。”记者发现,这款手机把福娃头像和手机功能巧妙地融合了起来,功能颇多,价格却不及一个受知识产权保护的福娃玩具高。



北京邮电大学教授阚凯力对山寨机的创意褒扬有加:“比如,在外壳上刻上自己的名字,这些东西适应了消费者的需求。你可以说蚂蚁啃骨头,也可以说是对像诺基亚这样的厂商展开了一场‘人民战争’,这就是它们的优势。”



山寨机的优点不少,但问题同样突出,虽然它涵盖了目前的热门应用,却样样不精。由于联发科解决方案的普及性,使不具资质的小企业进入了这个行业,它们的产品工艺较为粗糙,质量也难稳定。



杨女士是山寨机用户,两个月前买的手机,价格只要390元。让她烦恼的是,使用不到2个月,手机就不能开机了。但她的手机是不能保修的,只能自认倒霉。据悉,这类不保修的山寨机占很大比例。



现在,很多山寨机都把精力放在对外观的追求上,忽视做工,键盘缝隙过大、外壳质感粗糙,而标榜的几百万像素图像效果连30万像素都不如。



福娃手机



在深圳一公交车上,记者见一小伙子正在用山寨机看电视,但随着车速加快,信号开始断断续续,小伙子扫兴地把手机塞进了包里。他告诉记者,当时就是冲着这一功能买这部手机的,以打发上下班的无聊时光。但是,这种手机在很多地方没信号,车速太快也不行,觉得有些上当。



山寨机火爆的背后,隐藏着一系列问题。



抄袭国际知名品牌的产品设计,在山寨机中较普遍,诺基亚、摩托罗拉、三星的畅销品牌,都能找到对应的山寨产品,不仅外观相似,功能也十分接近。iPhone还未登陆中国,山寨版的HiPhone早已问世,功能比真机还强大,消费者很容易掉入消费陷阱。



山寨机大行其道,给国家带来了重大的经济损失。据不完全统计,2007年仅增值税一项,国家就损失178.5亿元。山寨机的泛滥,表面上是因为那些趋利的手机厂家,但实质上是政府监管的不到位。山寨机没有进入门槛,却有超高的利润,导致入行者趋之若鹜。



记者在采访中发现,不是所有山寨机都不交税,也有不少山寨机是在深圳注册的,这种厂商肯定会交税,只不过比正规厂商交得少。分析人士认为,这就变相默认了山寨机的合法化。



张高贤的评论较为客观,山寨机对国产手机的冲击很大,但这并不是决定性因素,在大环境不景气的情况下,金立2008年上半年的出货量同比还是增加了10%。他指出,山寨机最大的弊端在于,破坏了国产手机的“生态平衡”,由于它的低成本,造成正规军在价格上处于弱势。这种混乱格局,影响了国产手机做大做强,导致全行业竞争力上不来。



诺基亚有关人士认为,正规厂商卖几千元的东西,山寨机仅卖几百元,这和不正规的经营有很大关系。虽然它主攻中低端市场,但国际厂商都有大量的中低端产品线,冲击也是不可估量的。而最让他们窝火的是,诺基亚的N系列高端产品是被模仿得最多的,这给公司造成了不少损失。2008年7月18日,诺基亚发布2008年第二季度财报,其大中国区市场第二季度的手机销量为1760万部,相比第一季度的2100万部下滑16.2%,这是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。



山寨机的泛滥,有政府主管部门监管不力的原因。早期,国家对手机生产和销售实行严格管制,对质量严格管控,“水货机”、“黑手机”较少。但自从2007年10月手机牌照制度改革后,手机市场的准入门槛降低了,大量不具资质的企业涌进来,导致一些产品没有经过质检就流入



市场。





山寨的幸福生活 7


还有,监管主体趋向多元化,多个部门都对手机产业有监控权,但却相互扯皮,最终削弱了对手机市场的管理和规范,这是造成山寨机泛滥的根本原因。要遏制山寨机的猖獗,有关部门应该明确市场监管主体及其职责。



山寨机究竟该不该打?新浪网一项调查显示,超过65%的人表示会考虑购买,超过75%的人认为应该加以引导,只有不足15%的人认为侵权违规应予严打。



首先应该分清,哪些山寨机是合法的,哪些是非法的。从广义上来看,山寨机大致可分三类:一类是属于走私的“黑手机”,它走私、逃关税,应该严厉打击;第二类是高仿机,完全照搬照抄,这类假冒产品侵犯了知识产权,是违法的,也应毫不手软地予以打击;第三类是市场的主流,它们不走私、不仿冒,只是采用了联发科的芯片,品牌较小,这类产品适应了市场需求,政府应该给予区别对待。



从某种意义上说,山寨机对品牌机除了带来灾难,同时也有促进作用,若能借鉴草根的山寨文化,利用现有成熟的产业链,国产手机或许会迎来新的机遇。



北京邮电大学舒华英教授表示,山寨机也有其积极的一面,它的崛起给品牌机敲响了警钟,促使它们看到自已生产经营的不足,从而加速产业资源的整合。这就要求品牌机在保证质量的同时,提高对市场的反应速度,加快新产品的开发力度。



在山寨机的大肆冲击下,受损最大的其实是一些老牌国产手机生产商,如夏新、波导、康佳、TCL等,它们对市场的反应速度慢。而新起之秀如天宇朗通、金立和宇龙酷派,却有不俗表现,前者2007年出货量达1700万部,其出奇制胜的法宝就源于血脉里的山寨基因,金立2007年的出货量也达到了750万部,宇龙酷派则主攻高端,有属于自己的细分市场。



在一味谴责山寨机不遵纪守法的同时,政府对正规品牌设置的制度是否合理?谢麟振认为,品牌厂商反应速度慢,与我国入网检测时间太长有关,若能在深圳设立南方分站,简化工作流程,降低费用,还是有山寨机愿意从良的。



山寨机的产业链已经比较成熟,2007年的1.5亿部出货量,表明了山寨机的强大市场需求,一味打压既不现实,也不合理。而天宇朗通的例子证明,山寨机转正并非不可能。前提是要给山寨机以政策倾斜,加快测试速度,减少测试费用,把它们引上正路。山寨机厂商也应该主动向正规厂商变身,避免打价格战的短期行为,净化产业环境,共同做大做强国产手机。



不得不说的联发科



联发科,是台湾上市公司联发科技的简称,是一家多媒体芯片提供商(简称MTK)。这家公司早期以主要生产DVD、CDROM等存储器的IC芯片而闻名。在2000年后,联发科在手机方面也推出了一系列的IC芯片,目前其已经成为世界十大IC设计厂商之一。



在全球半导体行业遭受经济危机重创之际,台湾联发科技公司2008年3季度的营业收入居然较上一季度增长了25.7%,达到280.5亿新台币(约合70亿元人民币)。尽管毛利率较2007年同期下降了3个百分点,但仍高达54.3%。联发科成立于1997年,主要提供无线通信、高解析度数字电视、光储存和DVD等芯片整合系统解决方案。联发科透露,2008年第4季度主要产品线出货仍会上升,金砖四国、中东以及其他新兴市场的占有率会有更大幅度的增长。联发科的迅速走高,跟它在灰色市场上的活跃有莫大的关系。“黑手机把联发科送上了这个位置,同时也可能让整个手机IC平台市场重新洗牌。”一位品牌手机厂商的副总说。



联发科之所以在中国内地名声大振,其主要原因是它的“turn key solution”模式催生了遍地开花的山寨手机。“其实,‘turn key solution’一直就是公司的核心竞争策略。我们从光储存时代至今,就一直为客户提供完整解决方案,缩短和减少其产品开发时间、过程和费用,以提高客户的市场竞争力。”联发科技董事长蔡明介这样评价自己的模式。“Turn key solution”模式可以直译为“交钥匙方案”,也就是联发科技将手机产业的上游与中游环节整合,把芯片、软件平台和设计全部完成,手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零部件就可以出品手机。在此之前,内地手机公司需要6~9个月甚至是一年才能做出一款手机;采用了“turn key solution”以后最多3~6个月就能出品一款手机。因此,下游手机厂商可以在没有研发团队、高技术性劳动和复杂的供应链的情况下,短时间内低成本地持续推出新产品。



从价格上来看,据熟悉内情的人士透露,在一款功能完全一样的单机芯片方案中,联发科的标准价会比德州仪器、飞利浦等海外厂商的价格低10美元左右,如果是单笔交易额很大的单子,价钱可能还会再低2~3美元。除此之外,联发科将平台准入门槛降得很低,有段时间甚至降到了零,完全?开对单笔交易额的限制。值得注意的是,正是因为在资金上降低了准入门槛、对单笔交易金额的不设限制满足了黑手机低成本、短周期、快速更新换代的运作模式,国产IC厂商也从黑手机市场中得到了快速的现金流回报。当年,联发科正是凭借这一模式,带领着中国几千家企业一年生产出了5600多万台DVD机,也正是它使得当年价值2000多元的DVD机变成如今的200多元。联发科的手机芯片整合系统解决方案使自己承担起产业链研发工作的80%~90%。曾经有这样的说法:应用联发科方案的手机生产商只需要3个人-一人接洽联发科,一人找代工工厂,一人负责销售和收款。这一模式无疑大大激活了众多国内终端厂商、手机设计公司和手机渠道商,他们纷纷加入到手机制造的行列。



目前,国内几乎所有的合法厂商都是联发科的客户,当然,山寨厂商更多。由手机分销商转做手机制造的天宇朗通,2006年3月才获得手机牌照,并且没有自己的手机生产工厂。应用联发科的解决方案和成熟工厂的代工,2007年天宇朗通的出货量居然达到1700万部。2007年,联发科出货1.5亿颗以上的手机芯片组,目前已经成为中国内地市场占有率最高的手机芯片供应商,中国内地前10大手机品牌以及中兴、华为等都已是联发科的客户。并且联发科还陆续领到了联想、天宇朗通、龙旗等主要客户所颁发的“最佳供应商”奖。对于山寨机的看法,蔡明介的说法是:“目前,联发科只提供芯片给合法的系统设计公司。但系统设计公司与终端制造商之间的商业行为,我们确实无从掌握。”联发科的繁荣模式,可以定义为“工业分工进程中的亚洲智慧”。几年前,手机半导体的技术平台还完全控制在意法半导体和英飞凌等少数几家巨头手中,而今联发科打破了这一领域为巨头们专属的局面。尽管“turn key solution”模式导致了手机产品严重的同质化,但这一亚洲智慧的制造模式正在更加深入地影响全球其他产业。



2008年10月底,CPU厂商威盛在深圳联合微软及15家首批加盟的下游厂商成立“开放式超移动产业策略联盟”。该联盟聚集了众多的上游合作伙伴,除了微软,还包括Sandisk、ITE和AMI等笔记本的核心部件厂商。该联盟成立后,威盛出CPU,微软出操作系统,其他联盟厂商出主板、SSD硬盘、内存、液晶显示面板等元器件,形成整套可选择的配置方案。如此联盟方案,与手机行业的联发科十分相似。



联发科的成长缺不了其领军人物-董事长蔡明介。蔡明介向记者回忆,在2008年8月30日,他将计划飞往北京的财务长喻铭铎拦了下来,因为他要在当天的高级管理人员会议上提出一个重要命题。



“如果联发科遇到了冬天,我们怎么办?”蔡明介向在座的经理们发问。蔡明介还给每个人发了华为总裁任正非两篇流传甚广的文章《华为的冬天》和《北国之春》。蔡明介的命题多少让他的经理们有点意外。毕竟,在2007年,联发科正在经历它十年来最迅猛的成长期:2007年的总营收高达800亿台币(约合170亿元人民币),较上一年增长了51%。



其实早在2006年,联发科营业收入创下新高后,蔡明介立即给全体员工发送了一封邮件,要求“大家依然要有忧患意识”。



在内地,联发科以“山寨机之父”而被人熟知-联想到山寨机市场的混乱,这似乎不是一个特别美好的名号,但联发科在台湾,可是个不折不扣的明星企业,两次登上台湾股王的位置。自成立以来,联发科在手机芯片领域已经超过了英飞凌等诸多巨头,仅排在高通和德州仪器之后列第三位。而且,在不为大多数人熟知的DVD和数字电视芯片领域,其市场占有率更是全球第一。



蔡明介戴着一副方框眼镜,头发无论怎样收拾看上去似乎都有点乱。正是这位被员工称为“走在大街上,你不会多看一眼”的董事长在IC设计土壤贫瘠的亚洲把联发科带进全球十大IC设计公司之列,他也被誉为“台湾IC设计之父”。



外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十年,联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入,进而以黑马的姿态,在CD-ROM领域打败飞利浦和松下,在DVD-ROM领域击溃索尼,进一步又凭借手机芯片的成功而声名鹊起。



2001年,对于年届51岁的蔡明介来说是一个重要的年份,不仅仅是因为他所参与创建的联发科刚刚在台湾成功上市,更重要的是蔡明介必须做出一个不太容易的选择:经过4年的创业发展,联发科必须在CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等几代芯片的稳定发展后找到下一个拳头产品。



IC设计产业是以设计应用产品为主,由于产品主流经常在变,厂商若无法在每一个市场转变中重新建立自己的核心竞争力,很快就会被淘汰,历史表明大多数公司都只能在一两代产品上保持优势,然后会迅速衰落。这就是蔡明介所称的“一代拳王”。



选择新产品方向,这可以说是决定联发科生死的问题。按照蔡明介的经验,一定要符合三个标准:市场足够大;有一定的技术门槛,和别人拉开差距;和联发科原来的开发技术有一定的相关性。



但是,问题是符合这三个原则的产品方向也并不是唯一的。经过内部激烈的讨论后,联发科决定投入手机芯片研发。“因为当时台湾很多PC厂商都开始转型,手机代工行业逐渐兴起。我们?定跟着客户走,杀入手机芯片领域。”喻铭铎说,但现在回头来看,这样的转型依据其实很危险,因为大多数台湾PC厂商后来在手机行业铩羽而归。



这一年联发科还是一个员工不足300人,营收仅有153亿台币的小公司。在手机芯片研发线,蔡明介要投入100人(在德州仪器,这个数字是1000人),并且IC设计的研发耗资巨大,每个制程可能都要投入几百万台币,这对于事业刚刚开始的联发科来讲是一个艰巨的考验。用喻铭铎的话来说,这是一场“不成功、便成仁”的事情,“当时几乎所有的会议都是围绕手机部门展开的”,员工每周工作六七十个小时更是家常便饭。



2003~2004年是联发科最困苦的一段日子。台湾的手机代工企业纷纷倒下,而联发科还要不断地加大研发费用的投入。“公司的传统是老部门投资新部门,持续几年的投入,手机部分用掉了公司相当一部分利润。”喻铭铎说。与此同时,之前的光存储和DVD产品市场已经逐渐饱和,价格开始下滑。手机芯片虽然在2003年年底开发成功,却迟迟无法打开市场。当初预想的客户并没有在手机这条路上取得成功,这就意味着必须去开发新客户。联发科似乎又回到了公司刚成立的那种气氛,或许比起创业,在经历一个阶段成功之后再次面临险境的心理煎熬,艰难之感更甚。



现在已经升任公司副董事长的卓志哲当时是手机芯片产品线的负责人。科学园区创新一路卓志哲来来回回走过无数次,他每天经过这条路去上门拜访客户,但每次都会遭到拒绝。



2004年第四季度联发科毛利率大跌40%,在投资人会议上,蔡明介甚至亲自拿出采用自家芯片的手机进行演示,希望能够给投资人以信心。2004年全年联发科营业收入仅增长5.23%,而同年全球IC设计产业总体增长率为27%。



守得云开见月明。最终台湾一家叫达智的手机制造小公司因为无力采购IC设计巨头的产品,无奈之下接纳了联发科。“当时整个市场都没有重视芯片的多媒体功能这一块,而联发科因为此前做CD、DVD芯片的开发,有这方面基础。大家逐渐认识到用我们的芯片可以赚钱,这个市场定位算是抓对了。”喻铭铎说。自此联发科一发不可收拾,也在内地声名鹊起,托起了一个庞大的山寨机产业。山寨手机中的绝大部分都是联发科的芯片套上了畅销手机型号的外壳。



如今手机芯片部门的收入已经占到联发科营业收入五成以上,联发科也跻身世界前三大IC手机设计厂商。





山寨的幸福生活 8


转攻手机芯片设计不过是联发科创业11年来几次重大选择中的一次。



做IC设计,时时都在面临选择,选择产品、选择技术、选择方向。在联发科,最高策略指导原则是实时提供最佳的产品和服务。



“实时两个字最重要,我们要学会选择时机。”蔡明介说,“当然还有符合市场需求的产品。”



1983年蔡明介从台湾工研院加入联华电子负责产品开发,“在这里变成了一个生意人”。1995年,联电战略转移,开始全力发展半导体代工业务,蔡明介领导集成电路设计部门成立了多媒体小组,这是联发科技的前身。1997年5月,蔡明介最终带着35人团队创立了联发科技。



成立之初,联发科有VCD和CD-ROM芯片两条路线可以选择,由于进入VCD产品时机已晚,于是联发科选择了CD-ROM产品线。这在当时是一个很新也很有难度的领域,并且很多大厂诸如飞利浦等都已经投入四五年的时间进行研发,不过这对于后来者还是一个可以选择的好时机。



说到时机,不能不提蔡明介的“S曲线理论”,其基本概念是若以时间为横轴,市场规模为纵轴,一个新技术或新市场的生命周期会从左下角到右上角形成一个S曲线。太早进入可能市场还未形成钱已经烧光,太晚进去竞争激烈死得也很难看。不同阶段企业一定要选择不同切入点,这被蔡明介称为企业发展的“生命线”。



“当时的市场正好是走到S曲线接近要大幅增长的中间阶段。”蔡明介说,时机看来并不差,但另一个关键问题是以什么形式的产品切入,“做和别人相同的东西很简单,但是简单到大家都会做,机会就轮不到联发科了,所以我们绝不会做me too(雷同),一定是差异化。”



为了发挥台湾厂商降低成本的竞争优势,联发科要把CD-ROM芯片从原来的三颗整合成两颗,再缩减到一颗,同时倍速也要提升,如果市场流行16倍速,那么联发科就要做32倍速。虽然这对于当时的联发科来说,几乎是个不可能完成的任务,联发科还是坚持下来成功推出产品,而直到今天CD-ROM每月销量还在百万颗左右。



而后来在进入手机芯片领域时,联发科仍然要面临技术方向的选择,当时联发科内部要考虑是做2.5G还是3G,那时候3G属于先进技术但市场还很遥远,而2.5G技术已经基本成熟,“做到高度整合、低成本以及低耗电,这些功能对于客户来说可以创造出不一样的价值,更符合市场需求,选择创造能够产生经济价值的产品才有意义。”蔡明介强调说。



当然,这些理论远不是全能的法宝。联发科在选择上也曾犯过错。联发科也曾错误地判断:在DVD之后,下一个市场热点应该是DVD-recorder(录像机),曾经投入大量的人力和财力做研发,但这个项目最终被关停。“同样的错误也发生在红光DVD项目上。”喻铭铎说。



经过多次的验证,蔡明介现在对“S曲线理论”的理解和验证更加纯熟。



所有人包括对手、客户和员工,都想搞明白蔡明介到底是如何把握切入市场的时机的,能不早不晚刚刚好,最起码应该有一套技术标准来进行判断。这个问题的回答让人很失望,喻铭铎表示只是市场调研等一般手段。



如此简单?“这并不简单。看好一个时机切入固然很重要,但能不能在预期的时间把产品做出来投放市场才是关键,这是企业的执行力。”喻铭铎说,这能够使一家公司与众不同。在联发科已经涉足的不论光存储、DVD、手机或者是数字电视这些领域,联发科都是后进入者,不可能主导市场,所以如果在看好的一个时点没有做出产品来,不能抢得技术或成本优势,一切都会前功尽弃。



比如,在最早切入的CD-ROM芯片市场,蔡明介要求倍速提高一倍,同时还要在限定的三个月之内完成,为了完成这个目标,当时团队所有开发人员从一线主管到基层员工都定下了进度表,每天核对进度,提前了会有所奖励,落后了其他人就得过来帮忙。在这种氛围下,每个人都保持高度紧张又同时自我鞭策。最终联发科产品在预定时间上市,终于在CD-ROM市场得以超越对手。



“坚决执行,有强烈的责任心,很多联发科创业时期形成的品质会通过老人言传身教的传下来。”员工胡玉玲告诉记者,联发科最早在北京的主体是2006年年底收购的博动科技,胡玉玲正是博动的老员工之一。被联发科收购之后,博动老员工才深深感觉到执行力的差距和文化的差异。



在胡玉玲原来的概念中,开发人员每周只要提交一个测试版本。但是并购初期,从台湾派过来的联发科员工王祥明带着十几个员工每周可以提交100多个版本。“原来内地的公司都没有那么充裕的工作量,开发人员每周一个版本任务也能完成,但是在联发科就会有很多项目,任务量就变大了,在这种情况下要保证工作完成就要想办法,王祥明告诉大家可以通过编写一些程序让版本自动跑,自我?测。”胡玉玲说,这样工作效率就有很大提高,而且在这种氛围下,看到台湾员工如此敬业,会不自觉被同化,而由于执行力和工作效率高,联发科人均创造的价值比一般公司高很多。



对于任何高科技企业来说,创新都是非常重要的品质,联发科也不例外。在这里,从来没有人会对你说,“嘿,小伙子,你要这样做”。工程师出身的蔡明介,一样也讨厌条条框框的束缚,因此联发科的传统是只交代应该达到的目标。而对待错误,蔡明介也是十分宽容:允许犯错误,但更重要的是能够从错误中学习。



“我们每次做业务研究,都会提出假设,然后把它记录下来,比如假设这个产品未来几年市场可以有多大。”喻铭铎说。在计划推进一段时间之后,会回头去看当初的假设是什么,假设和现在的实际情况是否符合,为什么不一样,都要总结下来作为经验。



“对于IC设计公司来说,总结经验对公司是相当有价值的。比如手机软件的开发非常复杂,把这方面的教训总结出来,这对公司才是最宝贵的。”蔡明介曾如是说。



联发科正在学习如何当好一个产业的老大。“当企业有机会往前走时,就尽量往前走。尤其是公司规模大了之后,一定要更早切入才能取得更大的成功。”喻铭铎说,“太早切入有一定风险,但如果市场时机让领先者与追随者间有很大的差距,那么领先者就可以占有主导性市场份额,获得最高投资回报。”



联发科开发CD-ROM时,远远落后松下、飞利浦等大品牌,但随着技术和资源的日益积累,在DVD-ROM时期已经开始领先对手介入新技术,而目前在下一代DVD技术中,联发科则更早投入研发蓝光DVD芯片。



与此同时,蔡明介还试图为联发科导入另一种发展观。“台湾厂商必须强调全球观以及全球资源。”在蔡明介看来,联发科的营业额增长之所以低于世界前十大芯片设计公司的平均增长率,是由于联发科的大部分业绩来自于寻找新产品,从头逐渐建立产品线,而美国公司更倾向于采取并购方式,整合获得更快成长,所以美国公司开发新产品领域以及新产品推出速度和数量都要好于联发科。



“要从事先进研发,可能还是要并购美国、欧洲甚至日韩团队。”喻铭铎说。联发科为了强化数码相机专用LSI业务,于2007年4月收购了生产数码相机用ASSP的美国NuCORE Technology公司;五个月后,2007年9月10日,联发科又以3.5亿美元现金并购了美国亚德诺(ADI)旗下的手机芯片产品线相关的有形及无形资产以及团队。



联发科坚持自己的策略,继续出击……



国产品牌手机深陷困局





山寨的幸福生活 9


夏新手机,曾经是中国手机行业的领先人物,A8那款手机当年更是成为国人竞相购买的一款王牌产品,但是现在的它早已风光不再。回头看看夏新发布的2008年上半年财报,其中销售收入11.65亿元,同比下滑24.2%,净亏损4.04亿元。



以下是财报主要内容:



由于受连续亏损的影响,报告期内,公司因资金问题,生产受到严重影响,销售收入下降3.72亿元;新品上市计划推迟,国内销售以清理库存为主,其中消化前期积压老库存产生的亏损金额6500万元;2008年上半年公司对销售体系进行全面调整,原分公司改为区域营销中心,分公司直供改为区域代理模式,虽然在改革过渡期影响了国内渠道的销售,但对销售体系的调整,大幅压缩了分公司运营费用支出,降低了终端零售成本,为公司扭亏迈出坚实的一步。



报告期内实现销售收入11.65亿元,较上年同期的15.37亿元,减少3.72亿元,减幅为24.2%。实现毛利4596万元,较2007年同期的9455万元减少4859万元,减幅为51.39%。三项费用合计4.797亿元,与2007年同期的4.806亿元持平。报告期内,夏新资金短缺,新产品推出停顿,生产计划无法完成,加上处理库存带来的压力等诸多因素的影响,夏新净亏损4.04亿元。



2008年下半年夏新将重启夏新品牌提升工作,一方面配合产品逐步走向中高端的策略,另一方面通过适度的品牌投入提升夏新产品的溢价能力。



坚持“精而准”的策略,严格限制上市产品数量,保证上市的产品个个是精品,个个能为夏新带来回报,杜绝产品上市不成功带来的种种隐性浪费。2008年下半年夏新计划向市场推出产品17款,其中:高端手机2款,涵盖时尚高端手机和商务双待GPS手机;中端功能手机10款,涵盖电视手机、双卡手机、GPS手机、音乐手机、多媒体手机、美丽手机;低端实用手机5 款,包括低端超长待机手机、低端直板手机等。



国内市场继续构建有效经销商网络,做好价格管理,抓好产品管理,进一步提升毛利水平。



海外市场继续与全球运营商保持良好的合作关系,积极扩大3G 等产品海外市场的销售,争取全年取得较好的业绩。



持续抓好费用控制,力争做到管理、销售费用同比降低30%。



报告期内夏新的主业仍然是手机产品,占主营业务的70%,较上年同期的60%上升10个百分点;夏新在1~4月份的经营中,果断停止长期亏损的TV业务,本期TV产品占主营业务的比重为8%,较上年同期的26%下降18个百分点;报告期内公司扩大了IT产品国外销售,本期IT产品占主营业务的比重为8%,较上年同期的2%上升6个百分点。



本期主营业务的毛利率为3.65%,较上年同期的6.51%下降约3个百分点。手机产品毛利率下降的主要原因是由于资金匮乏,新品不能及时上市和上量。TV、通信产品毛利率下降的主要原因是停止TV业务,进行收尾清理库存导致毛利率为负。



在经营中,出现了一些问题与困难:



(1)因为夏新持续亏损及关联股东的支持资金仍未到位,新产品推出、生产计划的保证严重停顿。



(2)因为生产资金不能保证,造成客户的砍单,进一步影响了夏新的收益。



(3)因为销售渠道模式的调整及原有库存产品的处理,进一步影响了夏新的销售规模和利润。



(4)因为夏新的持续亏损而进行了业务架构的调整,某种程度上影响了队伍的稳定性。



夏新惨淡的财报预示着国内手机厂商需要面对刮着凛冽寒风的冬天,而早在春意盎然的2008年3月,国产手机厂商却感受不到一丝温暖的气息,一股彻骨的寒冷从那时已经开始袭来。



2008年3月1日,波导股份审议通过《关于出售公司持有的联营公司-宁波波导萨基姆电子有限公司50%股权的议案》,这则股权交易的总价达到人民币1.59亿元。



昔日手机市场上的龙头,如今竟沦落到出售股权、变卖房产的境地,实在让人感叹市场竞争的无情。



手机市场竞争激烈,公司经营环境不断恶化,昔日国产手机巨头不得不在盛况不再的情况下割腕求存。但业界仍存疑问,这样过亿的交易能为它们重整旗鼓吗?



数年前,波导和夏新还是国产手机市场上的领航者。但现在,这一桂冠显然已不再戴在它们的头上了。



熟悉通信产业的人们清楚地记得,波导的发迹始于与法国萨基姆的合作。1999年,波导与萨基姆开始进行移动电话技术开发和生产合作,并于2002年8月29日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司,建立年产2000万台移动电话的生产厂。通过波导,曾是全球第6大手机厂商的法国萨基姆迈出了把生产外包给波导的第一步;而通过萨基姆,波导获得了大量订单,一举成为国产手机市场上的龙头老大。



但这样的日子仅仅维持了两三年时间。由于竞争激烈,波导就开始?下坡路。特别是在2007年,波导的日子可以用举步维艰来形容。据波导的公告显示,2007年以来,波导一直在出售资产。它将持有的控股子公司重庆波导科技有限责任公司(注册资本为200万元人民币,公司持有其70%的股权)23%的股权转让给重庆瑞驷达科技发展有限公司,获得441 332元。此外,还将持有的控股子公司重庆波导信息技术有限公司全部股权以3 000 040.54元转让给原下属控股子公司高管周光志。随后,又将持有的控股子公司宁波萨基姆波导研发有限公司全部股权以协议价2200万元人民币转让给法国萨基姆移动公司。



波导手机-手机中的战斗机



波导现在又以近1.59亿元的价格将所持有的联营公司-宁波波导萨基姆电子有限公司50%的股权转让给另一股东法国萨基姆移动公司。波导表示,由于手机市场竞争激烈,公司经营环境不断恶化,经营业绩持续下滑,出售标的公司股权后,公司可以适度缩减手机业务的经营规模,获得的股权转让款主要用于清偿对标的公司的关联欠款。



2007年上半年,波导股份主营收入21.28亿元,同比下降39.33%;营业亏损高达2.46亿元,净亏损2.37亿元。波导股份2007年全年亏损。





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山寨的幸福生活 10


而从经营轨迹和股市表现来看,夏新电子与波导股份可谓“难兄难弟”。2007年12月,夏新电子就透露将出售上海夏新科研大楼,但直到2008年2月27日,才正式拍板成交。据了解,该研究基地负责夏新移动终端、视频、数码相机、笔记本电脑四个产品系列的研发。



夏新电子在国内电子制造业中可谓高瞻远瞩,但发展之路并不顺畅。数年来,为了避免单一经营,增强抗风险能力,夏新电子开展了包括家电、笔记本电脑等多项业务,逐步实现了“手机为主,电脑、电视业务为辅”的多元化经营。但目前夏新电子的手机业务仍是主营业务,占70%左右,其他业务仅占30%左右,且大都处于亏损状态。



现在,通过出售股权或是售楼,波导和夏新也许能度过一段时间,但以后呢?



2007年年底,国产品牌手机市场份额已下降到31%,国产手机类公司经营仍未摆脱困境,业务重组是目前国产手机的现实选择。



对于国产手机行业而言,2003年是拐点,国产手机行业从1998年起步,经过五年的快速发展,到2003年市场份额已超过海外品牌达到55%,之后,海外手机厂商调整了经营战略,在巩固高端产品市场的同时向中低端手机市场延伸,在巩固一线城市的同时向二三线城市渗透,逐渐收复失地,到2007年年底国产品牌手机市场份额已下降到31%。



国产手机制造商业绩随着行业的兴衰在2003年达到最佳后,从2004年开始迅速下滑,到2005年波导股份、夏新电子、中科健及东方通信等以手机为主要业务的上市公司全面亏损,2006年各公司或通过进入新的产品领域或通过产品结构的调整及费用的降低得以扭亏,但手机业务并无实质性改观,2007年前三季度波导股份和夏新电子分别亏损5.1亿及4.5亿元,而东方通信则主要通过为摩托罗拉手机代工盈利,自身自主品牌手机业务已经萎缩得很小,中科健盈利也因为其参股的三星科健利润大增导致其投资收益大幅增加。



国产手机市场上的昔日王者为何衰落到如今这般模样?这与手机市场上的激烈竞争分不开。



从外部环境看,这与外资品牌加大对低价手机市场的渗透有直接关系。从2006年开始,外资品牌更加注重市场份额,纷纷重拳出击低价手机市场。2007年5月,索尼爱立信设立入门级手机研发小组,并推出了J110c等4款入门级手机;诺基亚推出只具备接打电话和短信功能的蓝屏手机1110,售价为318元,销售火爆。GFK2008年一季度的统计报告显示,在600元以下的低价手机市场,如今诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信已共同占据了82%的份额。



而另一方面,国内“黑手机”日益猖獗,也蚕食了国产手机的市场份额。据咨询公司数据显示,2007年上半年,“黑手机”销售达2343万部,侵占了国内约25%的市场。“黑手机”在经营上采用一些非法手段,成本低廉,给国内正规手机生产商带来灾难性冲击。受此影响,2007年上半年夏新电子主营产品毛利率仅为7.59%,比2007年同期下降15.44%;手机营业收入为91 536.8万元,比上年同期下降50.20%。波导股份手机毛利率也仅为5.74%,比上年同期减少6.57%;手机产品实现营业收入199 154.81万元,同比下降40.12%。



受到里外夹击的国产厂商被迫转向出口代工业务,难以再集中精力竞争国内市场。信产部最近数据显示,2006年中国手机产量约为4.5亿部,其中出口量约为3.85亿部,占比高达86%,同比增长51%。由于国外手机运营商占据销售主导地位,国产手机必须满足国外运营商的外观设计和技术规格等定制要求,从而丧失了企业自主研发、构建持久竞争力的动力。如波导出口的手机,60%以上就是通过国际运营商沃达丰、Orange等定制的。



国产厂商多是为短期逐利而介入手机行业的,品牌建设不够,缺乏长期发展战略的安排,这是陷入窘境的内因。由于许多家电企业没有走专业化道路,只是匆忙涌入手机市场,便出现了你方唱罢我登场的局面。



另一方面,要在手机市场拥有竞争力,就需要在技术、时尚、品牌等多方面都具备优势。而国内厂商只处于跟随的地位,在品牌号召力、时尚的理解力和影响力、工业设计等多方面,都与外资品牌有着较大的差距。同时,企业研发难以形成系统的中长期战略,也大大抑制了它们的发展。曾以“手机、呼机、商务通,一个也不能少”而闻名的恒基伟业公司,就是由于没有形成完善的新产品系列,致使企业难以做大。恒基伟业尽管在研发上投入很大,但对各种新产品的尝试都带有一定的侥幸心理,并一度希望掌上电脑、智能手机、“记易宝”等新品都取得成功,结果都没做好。



昔日国产手机老大波导,最终选择退出手机行业,难道预示着国产手机已经没有机会重新崛起吗?



答案虽然很模糊,但并不意味着一点机会也没有。



为了重新?国内手机市场获得份额,一些手机厂商采取了各种各样的方式来求生存图发展。为规避自身研发经验的不足,加快推出新品速度,国产厂商多使用第三方设计方案。但是,若长久应用单一芯片商提供的解决方案,会使国产品牌丧失自己的研发能力而沦为低制造的销售公司,且产品趋向同质化。



除此之外,还有部分国产手机利用国产品牌低加工成本的优势开拓代工和海外市场,谋得先机。最明显的例子是中兴通信。目前,中兴通信通过大力拓展海外手机市场而获得了快速增长。2007年上半年,中兴海外市场的销量已经达到整体的七成,同时在印度的CDMA手机销量已位居当地市场第一。



而宇龙酷派也通过与联通的合作,找到了一条出路。该公司副总裁李旺在酷派7360的发布会上说:“酷派与联通的合作,已经不仅仅是资金、物流等方面的合作,还包括了品牌以及其他资源的高度整合。这种方式的合作带来了终端管控、终端定制等方面的突破,对手机产业链有深远影响。”



但这只能解决目前的问题,并不能缓解其日后的经营状况。



目前,手机市场正处于垄断竞争阶段,零售渠道在市场竞争中起到了决定性作用。中国持有牌照的手机企业已经多达90余家,但是真正有实力、有销量保证的渠道商却十分有限。渠道商的强势促使手机厂商想要进入优质渠道,就必须不断让出利润给渠道商,这也成了影响国产手机厂商发展的顽疾。而手机产品更新换代速度快,没有有效的渠道快速售出产品,手机库存积压的风险就很大,由此会抑制国产厂商实现量产从而覆盖更大市场的能力。假如国产厂商谋求与产业链相关厂商建立起战略联盟或实现整合,形成价值链竞争的整体优势,就有可能获得新生。



在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场里,实力薄弱的国产手机厂商只有通过发挥自身优势和有效利用外部资源,才能继续生存。在利用外部资源方面,随着3C技术加速融合以及3G时代的来临,国产手机厂商尤应积极与芯片、手机设计和传媒等结盟,利用网络效应去跨越手机行业日益提高的技术和业务定制门槛。



这也许是解决问题的一个好办法。



十年山寨史





山寨的幸福生活 11


山寨现象最早可以追溯到10年前,这期间无论是生产模式还是销售渠道的积累都为山寨机的蓬勃发展奠定了基础。同时,每一次“山寨革命”总是伴随着技术门槛的大幅降低而产生,各司其职却又紧密合作的下游厂商大大提高生产效率的同时降低了制造成本。



山寨,一个颇具江湖气的名字,它原指占山为王的土匪的根据地,如今却被应用于那些未经同意而强加模仿的电子机器。事实上,业界对于山寨机并没有严格的规范,但舆论普遍认为:山寨机是指那些由生产者自己取个品牌名字或模仿品牌机的功能和样式制造的机器。尽管传统意义上的山寨机主要是指山寨手机,但鉴于目前市场上已经出现山寨相机、山寨游戏机、山寨平板电视等产品,山寨机的概念将逐渐从手机扩展到整个消费电子领域。



由于山寨机逃避政府管理,不缴纳增值税、销售税,同时不用花钱研发产品,又没有广告、促销等费用,再加上成功的成本控制和灵活的分销手段,导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2~1/3,低价已经成了山寨机在消费者心目中最大的特点。



由于出身卑微,山寨机为求生存必须不惜一切手段,骨子里流淌着狼性之血。从早前在MP3、DVD播放器行业的名不见经传,到如今拥有手机、数码相机、平板电视等广阔的产品线,仔细观察山寨机每一个发展过程,你会发现它们生产组织模式如出一辙:迅速拉低的技术门槛、快速整合的生产资源、疯狂涌入的产业游资形成一条独特、快速的产业链,你可以称之为“山寨模式”,但它代表了一种更高效、更适应市场需求的生产模式。



早期的山寨机潜伏于DVD与MP3领域(1999~2005年)



尽管“山寨机”这三个字目前几乎无人不晓,但却没几个人知道这股来势汹汹、风光无限的民间势力曾经有过卑微低下的惨淡出身。其实山寨现象最早出现在电子产品领域应该是在1999年左右的广州花都,当时该地区VCD、DVD碟机生产非常火爆,除了我们熟悉的万利达、步步高等品牌之外,更是有部分商人(实际上就是山寨厂老板)招聘一批农民工兄弟,租一间民房,购买DVD组装元件组装杂牌DVD播放器,不仅外形、功能模仿名牌,牌子上也大打擦边球,这些杂牌DVD播放器可谓山寨机的老祖宗。



在杂牌DVD横行的背后,我们不得不提起山寨手机幕后操盘手-联发科,早在DVD刚刚风行时,当时DVD解码技术掌握在国外巨头手中,国内厂商为此不得不付出较高的购买成本。直到2001年,联发科成功将DVD视频和解码芯片合二为一,为研发能力较弱的DVD下游厂商提供软硬件解决方案,DVD技术门槛一下子平民化,无论是万利达这些大品牌还是小工厂纷纷涌入DVD机市场,无数的杂牌DVD机如雨后春笋般出现。即使到现在部分二三线城市你依然能在电器商店里看到这些杂牌DVD机,只不过在那时并没有“山寨DVD”的称呼。



继山寨DVD之后,山寨厂进军的另一个目标便是当时发展势头强劲的MP3播放器。由于MP3技术含量低(当时市场上已经拥有多个解码芯片解决方案)、市场需求大,在华南地区便一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子,与山寨手机相比,这些山寨MP3更早走向全国,出现在大小电脑卖场的柜台上,与“创新”、“三星”这些名牌MP3摆在一起,形成一道颇有意思的风景线。



遗憾的是,山寨MP3并没有像手机这样形成大气候。原因是多方面的,MP3本身的发展前景不够明朗,很快就被音乐手机和其他数码产品取代;山寨MP3的发展过于无序,这种无序反过来对MP3市场造成了重大伤害,这一点充分体现了山寨文化初期发展的盲目性和非正统性;MP3市场容量不足以容纳如此多的品牌,最终陷入瘫痪-这一点跟手机市场正好相反。但无论如何,迅速降低的技术门槛、庞大的市场需求与产业游资的疯狂涌入都是造成山寨DVD与MP3大量面世的主要原因。



借联发科MTK“东风”,山寨手机疯狂涌现(2006~2008年)



谈起山寨手机,许多人认为这是最近两三年才兴起的产业。但实际上从2001年起,在深圳或者广州的街头,你已经能在许多手机商店里看到诸如“NOKLA”、“Samsang”这样的冒牌手机-准确地说,从2001年市场上已经有山寨机的出现,只不过当时的山寨手机采用韩国一些小公司的芯片,信号差且质量不稳定,因此并没有获得广大消费者的认同。



在山寨手机发展史上的转折点,联发科成了关键要素。一直以来,手机核心解决方案主要采用德州仪器的LoCosto、OMAP平台以及英飞凌的ULC解决方案,这些芯片企业只单纯卖芯片,其他所有东西都由下游企业自己做,因此下游企业本身需要维持一个很大的研发团队,且开发速度较慢。直到2006年联发科正式研发出MTK手机芯片,首创的“一站式方案”让手机芯片和手机软件平台预先整合到一起,大大降?了终端厂商的成本,加速产品上市周期。MTK芯片由于集成较多的多媒体功能和较低的价格,在内地手机公司和手机设计公司得到广泛的应用,加上MTK的完工率较高,基本上在60%以上,这样手机厂商拿到的基本上就是一个半成品,只要稍稍加工一下就可上架出货了。



正是由于MTK解决方案的面世让手机核心技术门槛大大降低,手机产业的生产模式悄然发生变化。以往手机核心技术被外国巨头垄断,手机厂商并没有太大的自主发展空间,但如今只需拿到MTK解决方案,制造商便能像“砌积木”般添加自己想要的功能,音乐播放、拍照、流媒体播放、扩展、蓝牙等功能任你挑,并且在外型上大作文章,这样的山寨手机价格仅仅需要300~1000多元,对于注重性价比的消费者来说吸引力非常大,因此大量产业游资涌进山寨手机领域,山寨手机如雨后春笋般涌现。据统计,仅2007年山寨手机产量达到惊人的1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当,平均每三天便有一款新品山寨手机上市。值得一提的是山寨手机不仅仅内销,其外销数量同样惊人,包括印度、巴西、俄罗斯甚至是欧洲市场都能看到中国山寨手机的身影。



尽管山寨手机摆脱不了做工不精、售后服务差等老毛病,但除了低价,快速的市场反应、无所不尽的创意、尽力满足消费者需求的特征赋予了山寨手机极强的竞争力,从2007~2008年绝大部分国产手机品牌陷入艰难困境,波导与夏新惊现巨亏、联想出售手机部分,曾经的国产手机巨头已经被山寨手机打得溃不成军,甚至连以诺基亚为首的外国巨头在低端市场也丧失了不少份额。在2008国际通信展上,联发科更展示了自行研发的TD芯片,山寨手机能否在3G时代继续大放异彩?我们拭目以待。



台湾芯片商推波助澜,山寨机全面进军消费电子市场(2007~2008年)



在山寨手机获得空前成功后,越来越多台湾芯片商与山寨厂开始把目光放在更多消费电子产品身上,首当其冲的莫过于近几年发展势头迅猛的平板电视。从2003年起,山寨厂便开始使用“洋垃圾”的液晶屏从事15英寸以下的LCD电视组装,但由于那时液晶面板价格昂贵,而且改造技术也不成熟,大多只能改造成带电视功能的液晶显示器。随着联发科进入平板电视芯片产业,其平板电视芯片成本仅为其他芯片方案成本的一半,这为山寨平板电视提供了发展机会。



不仅如此,从2007年至今,南海奇美一、二期工程相继建成投产,其模组年产能达到900万片以上,由于附近没有大型的平板电视制造商来消化,加之其目前液晶模组产能过剩,山寨平板就是它们解决库存和资金回笼的重要平台,这无形中加速了山寨平板电视的发展。由于山寨平板电视价格低廉(一台26英寸山寨平板电视售价约为2500元左右,32英寸也不过2950元),无售后服务费用、市场推广费等成本,因此其市场拓展速度极快,尤其在对图像质量要求不高的专业电视市场,如酒店、KTV以及车载、楼宇等户外电视媒体市场更是极具吸引力。尽管就目前而言,山寨平板电视尚未冲击到主流市场和主流品牌,但包括康佳、创维在内的国产平板电视品牌已经提起警觉。



除了平板电视,数码相机也成了山寨厂的另一个目标。在2008年下半年,在广州与深圳的街头以及淘宝商店逐渐出现一些售价低廉的山寨相机的身影,但是就目前而言,由于缺少成熟的解码芯片与变焦镜头,这种山寨相机多数采用摄像头解决方案,因此整体性能难以令人满意。但随着山寨手机之父联发科成立了数码影像开发部,市场认为联发科未来将要力推数码相机的整体解决方案,届时山寨相机能否重演山寨手机的辉煌战绩?



除了平板电视与相机,笔记本也无法逃出山寨厂的法眼。据部分媒体报道,市面上出现一些类似华硕EeePC的超便携电脑,它们的价格奇低(仅为900元),配置了400MHz处理器、512MB内存、7英寸液晶显示屏,而且也能无线上网。但由于这些山寨笔记本基本是二手机组装或翻新机,质量很难让人放心,因此并没有引起市场的关注。威盛电子携手微软在深圳宣布成立“开放式超移动产业策略联盟”,其目的在于整合超便携笔记本供应链,为下游厂家迅速进入移动产业提供更快捷的渠道,市场分析威盛此举其实是对联发科运作“山寨手机”模式的拷贝,透过整合产业资源降低技术门槛,间接为国内庞大的山寨产业提供了技术支援。威盛此举能否力助山寨笔记本获得高速发展?



作为2008年消费电子市场的明星名词,我们可以看出“山寨机”的爆发并不是一朝一夕发生的现象。山寨现象最早可以追溯到10年前,这期间无论是生产模式还是销售渠道的积累都为山寨机的蓬勃发展奠定了基础。同时,每一次山寨革命总是伴随着技术门槛的大幅降低而产生的,没有联发科MTK就不会有山寨手机的辉煌成就,各司其职却又紧密合作的下游厂商大大提高生产效率的同时降低了制造成本。山寨现象不仅仅为我们带来了大量廉价产品,更重要的是它意味着我国消费电子产业打破外国技术垄断优势、进入大规模扁平化生产的变革时代。





山寨文化泛滥


当某一新事物被冠以文化一词之后,其身价像牛市一样立马翻几番。2008年是中国山寨年,山寨广受人追捧。先是山寨手机粉墨登场,继而山寨电脑、山寨服装、山寨春晚、山寨官员、山寨电影、山寨天安门、山寨大学……形形色色的山寨之风像金融危机一样在中国的市场上刮得人心不安。甚至有网友提出:“你可以不用山寨机,但一定不能不知道山寨文化。”“做一个山寨人,走山寨路”的声音不绝于耳。



但是,山寨文化也不是只受人追捧,而不受人批判的。就有学者指出:“山寨文化的泛滥与其说是对草根创新精神的标榜和昭彰,不如说是对中国知识产权意识严重缺位的裸露与讽刺。”



总之,众说纷纭,孰是孰非,依旧争议不断。



山寨产品层出不穷



山寨电影-低成本,重视娱乐性



所谓的中国电影“山寨化”,是参考中国独特的“山寨手机”现象而提出的一个概念。山寨手机的特点是能够快速灵活地推出新产品,在国产手机这个产业链上呈现一种松散的、低门槛的、扁平的组织特征。它们虽然和盗版光盘、盗版书、高仿皮包、翻版球鞋、仿制品有着非常相似的发展过程,但山寨手机最大的特点是开始有了原创的设计。而正是这一点,让它们和那些高仿产品有了不同。



参考山寨手机的这些产业特点,我们可以发现,一部分中低成本中国电影正在经历一个山寨化倾向的演变。山寨版国产电影的主要特征有以下几点:小公司、低成本、低门槛、质量粗糙、重视娱乐性、模仿甚至抄袭好莱坞但具有一定程度的原创性,能吸引某个特定消费群体的喜爱。



山寨电影的出现,是因为一方面现在内地的电影市场容量增大,而另一方面进口和国产的大片它们的市场吸金能力并不能完全将市场容量吸干,所以还留出了一部分市场空间给山寨电影。



如果以上面的标准进行区分,诸如《疯狂的石头》、《哈哈哈》、《天下第二》、《大电影系列》等国产影片,甚至包括少量主旋律电影和文艺片都可以被划为“山寨电影”。而其中最具有代表性的无疑就是风头十足的《十全九美》,这部号称票房突破5000万元人民币的影片,基本可以说是中国“山寨电影”的代表。



作为一部号称3000万元投资的影片,这个电影的所有技术层面都十分粗糙,更谈不上什么艺术层面,唯一能支撑它赢得观众喜爱的,就是那种肆无忌惮的恶搞精神。但就是这样一部电影,在国内电影市场上取得了5000万元票房,这无疑是一个奇迹。



显然,以《十全九美》的艺术和技术质量来说,票房能够达到片方所说的成绩,和影片质量已经没多大关系了,而是由档期、发行等诸多因素决定的。基本上,偶然因素很多,而奇迹之所以成为奇迹,就在于它的成功之路很难被复制。考虑到这次的票房成绩还是有迹可循的,所以不能武断地说“不可复制”这种话,但要想再来一次,难度非常高。



奥运空档,大片乏力,后续无人,正好造就了一个独特的市场档期,市场上又“恰好”缺乏引进大片的竞争,《十全九美》赶上了可谓百年一遇的好时候。在《赤壁》一家独大的暑期档末尾,票房已经3亿元的《赤壁》基本处于打扫战场的阶段;《功夫熊猫》和《全民超人》面对观众的审美疲劳,虽然企图咸鱼翻身,但抢的都是冷饭冷菜了;而其他的同期小片要么是进口片,要么是听都没听说过的国产文艺小烂片,在这样的市场环境下,娱乐性十足的《十全九美》自然成为暑期观众最好的替补选择。



一部“山寨电影”的票房奇迹,能够给国产中低成本影片带来什么改变吗?我们对此还是持悲观态度,不要忘记,之前的《疯狂的石头》给我们带来了什么?给市场带来了什么?给中国电影带来了什么?



而令人沮丧的一点是,《十全九美》作为一部电影,一部商业电影,一部在国内市场上取得成功的娱乐片,它的质量,无论是艺术质量还是技术质量,都没有比《疯狂的石头》有所进步,甚至还在某种程度上有了退步。这一点正折射出这个事实-国产中低成本影片的山寨化。



要谈山寨化,那么首先就要明确,谁是正规军?毫无疑问,以《黄金甲》、《赤壁》等影片为代表的国产商业大片和以《云水谣》为代表的高成本主旋律电影是正规军,它们贡献了中国电影票房的半壁江山,它们支撑着数以十亿元计的中国电影产业,它们构成了中国电影产业原始、简单但已具雏形的产业链。如果没有这些国产商业大片,中国电影还会停留在小作坊阶段,根本无从谈及产业化。



但如果仔细看看我们这个市场,我们会发现这个市场里基本只有两种类型-一种是成本和票房动辄过亿元的大片,一种是成本和票房都始终徘徊在1000万元级别的低成本影片。很明显,这个市场中的某种渠道出了问题,所以才会出现这个古怪的蜂腰格局,低成?电影无法进行产业升级,而高端市场的利润无法返回并滋养根基。



中国电影产业作为中国经济体系的一个微小的构成部分,其实也难逃其宿命。



国产商业大片和高成本主旋律电影,它们其实是中国经济体系中的两大既得利益集团在电影产业中的代表-它们分别代表了经济精英利益集团和官僚利益集团在中国电影产业中的利益。这两大既得利益集团在中国经济体系中的位置,就决定了中国商业大片和高成本主旋律电影必然会成为中国电影产业的主要构成,也就能解释为什么这些大片在违背市场主体的需求情况下,仍然能够占据票房主体的秘密-市场和资金的垄断,同时利用潜在的市场准入制度设置壁垒,决定了两大利益集团在市场化过程中的优先参与权,以及对中国电影市场化红利的全面控制权(想想那些古怪的香港电影双版本)。



在这样的一个市场格局中,为数众多的中小民营制片公司实际上是不得不在产业链中选择了山寨化的道路。在一个资源和市场都还相对匮乏的环境下,山寨化实际上是在争抢蛋糕渣以求生存。



因为蛋糕渣就这么多,这种山寨化生存方式最大的特点就是制片上的低成本和题材上的擦边球。





山寨文化泛滥2


制片上的低成本是对市场风险的合理规避。这种市场风险除了来自于制片公司对内容的不自信,更大程度上是因为无法把握市场。在银幕数量还是稀缺资源的时候,中低成本影片对档期的过分依赖,其实就是趁老虎瞌睡抢肉吃的具体体现。



而低成本必然导致制作质量粗糙和技术指标低下,这更让中低成本影片陷入恶性循环。如果算上电影频道每年生产的电视电影,中国的数字电影产量应该是世界第一。但这些数字电影全部都是2k及以下标准的,就技术而言完全无法进入中国内地以外的电影市场。换句话说,从一开始它们就已经完全被全球电影工业体系摒弃在外。因此它们就更加依赖国内的电影市场,从而在创意和表达上必须要受制于人。



由于电影审查制度的存在,这些几乎完全依赖国内市场的低成本山寨电影不得不在内容上采取擦边球策略。这种内容上的擦边球策略,导致它们在娱乐和消费性上并不能彻底。相比国产商业大片和高成本主旋律电影在审查上的宽松,国产山寨电影只能在相对安全的内容领域进行挖掘,来实现电影的娱乐和消费功能。这种擦边球策略,具体到商业娱乐类型片,往往就会出现内容上的低俗化-虽然这些低俗化的表现形式有时候比较有独创性,或模仿的同时很好地完成了本土化。



这也能很好地解释,为什么国内市场上成功的山寨电影基本都是喜剧片。因为能够符合低成本和内容安全双重要求的,几乎只有喜剧片这一种类型。喜剧片其实也并不是一个安全的类型,因为有太多的东西不能讽刺和影射,所以最后大家殊途同归,都直接奔喜剧类型去了。但就低成本商业片来说,低俗化几乎是唯一之道。



就文化产品而言,技术上的粗糙被内容上的低俗抵消后,还是能够具有一定的消费价值。以《十全九美》来说,它成功地吸引到了一部分低龄观众群体(以中学生为主),以及很大一部分随机消费群体(他们看什么无所谓,完全是到了电影院再随机选择。其中很多人是使用兑换券或其他免票、打折手段。由于档期选择的好,他们的选择基本都集中在本片了),这就足以支撑它的票房表现了。特别是考虑到它的成本是如此低廉,而我们的市场相比之下又足够大,所以《十全九美》的票房成功虽然有侥幸的成分,但可以这么说,它在合适的时候出现在合适的市场,因此它取得了合适的成功。



不过一部《十全九美》的成功并不代表着“山寨电影”的成功。2007年中国生产了400多部电影,相信2008年也不会低于这个数字。而这其中绝大多数影片的制片成本都低于300万元。除掉那些表现实在过于差劲根本无法进入市场的部分,其中应该只有100部多一点最后进入了市场。再去除掉一部分有着特定目的的主旋律电影,剩下的大多数都能被划到山寨电影的范畴。《十全九美》这个可以被称为概率事件的成功,不能改变整个行业的现状。



这些山寨电影的投入产出比就整体效率而言是非常低效的,但通过降低人工、压缩周期、缩减技术质量、分散风险成本等一系列降低成本的手段,山寨电影整体还是能基本维持一个微弱盈利的状态,否则就不会存在这个行业了。虽然有人说“山寨电影是电影强国之路第一步”,但这种饿不死也吃不饱的状态,毫无疑问是无法让这个行业拥有可持续发展能力的。



作为一种产业形态,中国的山寨电影能否有机会象山寨手机那样通过低成本和个性化来完成资本原始积累,并有机会实现产业升级呢?我们对此也是悲观的,因为和山寨手机不同的是,中国的山寨电影作为一种技术质量和艺术质量都很粗糙的文化产品,几乎不存在海外市场,只能死拼国内市场。但国内市场留给它们的空间实在太狭小了,而且会越来越小。



跨国资本利用品牌和文化影响力占据了中国少数富人和中产阶级的绝大部分消费能力,具体到电影行业就是每年引进的20部所谓“好莱坞大片”占据了中国电影市场一半左右的票房。正是好莱坞电影的强势文化影响,导致最具消费力的少数富人和中产阶级完全认可了好莱坞电影及其叙事类型,并从文化上认可了这种类型的影片是最能够满足他们的品牌追求以及身份确认要求的,从而极大地挤压了中国电影的生存环境。为了能够在市场上抢夺份额,中国商业大片和高成本主旋律电影,无论是叙事还是技术,都不约而同地开始向好莱坞模式学习,甚至直接抄袭。而诸如《赤壁》这样的电影,更是直接成为跨国资本的直接代表,直接将中国的电影消费者转变为世界市场的一部分。这是一种很危险的趋势,因为这是从本来就很虚弱的中国电影身上直接抽血,甚至是造血机能的直接损失。



对于国产商业大片来说,也许它们还有机会和好莱坞电影在本土市场厮杀一番,而对于低成本的国产山寨电影来说,因为受到整体电影工业水准和成本的限制,模仿好莱坞电影注定是死路一条-好莱坞电影依托全球市场,可以达到商业片平均成本7000万美元,独立制片平均成本2500万美元,再加上它们独步全球的成熟电影工业体系,山寨电影和好莱坞电影完全不在一个数量级上。



中国发达的盗版音像市场,还堵死了山寨电影最后一条生路,迫使它们不得不在电影院和中外大片直接短兵相接,以几乎一样的票价来面对观众的选择。如果山寨电影不能极大地发挥内容方面的本土优势,粗糙的制作就决定了它们在市场上的竞争力就非常微弱了(都是花一样的钱,观众当然有权得到更好的商品)。



好莱坞电影和中国商业大片(以及少量的主旋律电影)占据了这个市场90%以上的份额,当中国电影的庞大潜在市场和逐渐发展中的票房无法转变为中国电影产业的合理利润时,中国电影产业的竞争力升级是根本无从谈起的。换言之,国产中低成本影片很可能在相当长一段时间只能维持简单再生产,并被固定在本土市场的低端而无法改变这一悲惨局面。而我们的市场,我们的观众,则会成为好莱坞电影和国际资本的产业链中最低端的部分。



中国电影的山寨化生存只是一种无奈,而不是一条出路。个别幸运儿的出现,不能改变这一残酷的现实。



山寨明星-潜藏的商业利益



有人说,2008年是一个山寨年,无论是司空见惯的山寨货还是充斥网络的山寨文化已经渗透到我们生活的各个领域,“山寨明星”可以说是网络山寨文化中最吸引人眼球的部分,业内人士指出,一些山寨明星的出现并不是偶然的,而是部分网站商业设计的产物,其背后更是隐藏着巨大的商业利益。



在网上搜索“山寨明星”,搜索篇目高达343万篇,点击率和发帖文章每天都在以数万的速度增长。



山寨明星风起云涌:山寨F4代言的运动鞋、山寨周华健代言的皮鞋、山寨周杰伦代言的手机、MP4,都引起网友热议、质疑甚至是臭骂。尽管争议很大,但山寨明星队伍却越来越壮大,大有扛起明星代言半边天的气势。在众多山寨明星代言产品的网络视频中,最火的当属两个山寨周杰伦:一个管招生,一个卖手机。



其中,周展翅版山寨周杰伦,与前几位接拍的都是平面广告不同,他拍的是山东某技工学校的电视广告。该广告视频被网友四处转载,被评价为“山寨+恒源祥”。恒源祥广告以重复信息著称,曾获得观众骂声一片。而这个山寨周杰伦代言的技校广告“非常恒源祥”-广告一开头,几个女孩子问貌似周杰伦的周展翅:“周哥哥,学技术找哪所学校好?”假周杰伦模仿真周杰伦的动作和声音回答:“奔幸福大道,到××技工学校。”记者初步估算了一下,在时长1分半钟的广告片子中,用了将近1分钟来做恒源祥式的重复。周展翅模仿着周杰伦的姿势,反复对着镜头说“学数控,到××技工学校”、“学厨师,到××技工学校”、“学电气焊,到××技工学校”……见到“山寨版周杰伦”周展翅如此拍摄广告,网友纷纷留言,表示被“雷得外焦里嫩”。更多的网友则表示难以接受:“他们这样做感觉是在哗众取宠,不惜牺牲学校的形象寻求轰动效应,真是雷死人不偿命!”



记者在调查中发现,山寨周杰伦还有“双胞胎”。除了山东某技校盯上周杰伦这张熟悉而值钱的脸,大做山寨周杰伦代言文章,还有深圳一家电子产品公司也打起了他的“小算盘”。在这家生产MP4播放器公司的网页上,竟然有一位与周杰伦非常相似的男子做代言,该男子身着白色衬衫黑色西服,前额留着略带卷曲的刘海,乍一看跟周杰伦颇有些神形皆似。除了模样像外,还有一句广告语更是直接套用了周杰伦的名字“杰出表现,无与伦比”,更模仿得惟妙惟肖。奇怪的是,该产品并没有写明代言人是谁。此番打擦边球的做法,使得网上一些粉丝感叹“差点上了当,还以为是周董代言的产品,差点买去了”。不过也有消费者互相提醒,“看清楚一点,那个不是周董。”



人气超旺的周杰伦代言了MP3,很快催生了山寨周杰伦代言MP4和手机。因为长得很像周华健,福建男子接拍了10多个广告,代言了多个产品。





山寨文化泛滥3


据了解,身价低是商家爱用山寨明星代言广告的主要原因,这一点让他们容易脱颖而出。大牌明星身价高,难谈判,难伺候,商家要赢得大牌明星的代言往往要多次跟明星经纪人谈判、讲价,协调档期也很麻烦,明星宣传更要用高规格的近乎苛刻的接待标准应对。深圳某电子科技有限公司的王小军总监在接受记者采访时感叹地说:“普通老百姓已经看惯了明星代言,只有我们这种颠覆传统的代言(山寨明星代言),才有新意,让人有新鲜感。更重要的是,这种平民代言,费用相对很低。”王小军透露,山寨明星中,由于知名度不同,身价也完全不一样,就像明星的身价也有三六九等。“我们找的这个形象代言人算名气比较小的,所以他的报酬不会很高。具体报酬是多少?这是商业秘密。”



同时,山寨明星代言,对于促进产品的销售以及扩大产品的知名度,会有一定的效果,这也成为商家愿意低价请他们代言的原因。记者在向周展翅代言的山东某技校电话调查时,接电话的热线咨询员透露,酷似周杰伦的周展翅成了该校的形象代言人后,为学校增加了不少知名度,也挖来了不少生源。



该校在官方网站上发出公告,披露了选择周展翅代言的初衷:“有朋友向我们推荐了北京的周展翅,我们见到周展翅之后,感觉他形象、气质比较好,比较阳光有朝气,曾经在毕福剑主持的《梦想剧场》、《星光大道》等节目中亮相,有很高的社会知名度。所以,我们就确定由周展翅友情义务做我校的形象代言人,我们用的是真人真声。因此,我校邀请形象代言人的形象代言,不存在侵权行为。”实际上,这个广告代言并不会花多高的费用,但并不出名的该校却因为广告视频四处传播赢得了更多的生源,堪称名利双收。



如此多的山寨明星是从哪里冒出来的?据山寨周杰伦的手机生产商家王总介绍,用“杰出表现,无与伦比”这个广告语代言成名的男子,“长得很像周杰伦,是参加模仿秀出来的。”王总透露,其实很多商家找的山寨产品代言人,几乎都是明星模仿秀。



据记者了解,山东某技校的代言人周展翅,在2001年参加福建东南台的《开心100》明星模仿秀时被发现,先后获得周冠军和超级明星脸。因为模仿周杰伦已经小有名气,周展翅还曾在张艺谋电影《满城尽带黄金甲》的首映礼上登台献艺,连周杰伦本人见到他,都惊叹地表示“真的太像了,像到都想叫他声弟弟”。最近到山东接拍某技校的代言广告,周展翅更是享受到了巨星待遇:车到飞机下接机,然后是在众人恭迎下走贵宾通道。由于拍摄该校代言广告自己还成了该校的名誉校长,学校领导更用林肯汽车接送。



另一个山寨明星周财锋还在上福建某中专学校时,就参加福建东南台《开心100》明星模仿秀获得冠军,2002年与福建东南台合拍周华健《有故事的人》MTV,担任主角。因为他外型、声音酷似台湾天王巨星周华健,曾被誉为内地“周华健”。由于经常演出,尝到甜头的周财锋甚至改名周华铵进入演艺圈发展,随后接拍了洗衣机、电冰箱、VCD、男鞋等多个产品广告。



商家为了节约广告开支,让这些山寨明星梳起与明星一样的发型,摆起一样的pose,甚至模仿明星的声调,为他们的产品或企业做广告。这样的代言对明星本人来说是否存在侵权?山寨明星们是否就可以逍遥法外、高枕无忧?



“我们广告上的‘杰出表现,无与伦比’只是一个宣传口号。网友的质疑很正常,好多人把他当做周杰伦,但他并不是周杰伦。”深圳某电子科技有限公司总监王小军表示,他们推出这个山寨周杰伦代言人后,有很多人攻击他们,包括很尖锐的质疑和批评,但他们并不怕以后产生法律纠纷,“我们卖的是产品不是代言人”,目前公司没有收到一起投诉。“我们没有用周杰伦的名字和形象来宣传产品,找貌似周杰伦的人来代言,这并不构成侵权,因为我们获得了代言人的授权,可以使用他的肖像权。”



山东某技校方面也表示:学校请周展翅代言,展现的是周展翅个人肖像和声音,并没有任何侵权行为,是一个合法的代言广告。”



围绕网友关心的山寨明星代言一系列法律问题,四川省律协副会长、四川鼎立律师事务所主任施杰接受本报记者采访,专门进行了权威解答。施杰律师说:“明星有肖像权,但只要产品没有使用明星本人的肖像,就不构成侵权。那些长得像周杰伦、周华健等明星的普通人,代言产品,没有什么法律问题。这其实是一种投机心理,因为有消费者崇拜明星,商家利用了歌迷、影迷的追星心态。”施杰律师同时建议,那些受骗的消费者以后要多长个心眼,增加自我辨别的能力,因为产品是不是自己喜欢的明星代言的,是可以辨别出来的。此外,施杰律师还表示,如果山寨明星代言的产品盗用或仿冒了明星本人的签名,这就侵犯了明星的姓名权,对消费者造成误导,构成欺诈。



在网络上,山寨明星很热门,网友甚至总结了山寨的精神和口号。



山寨的精神:极具创新意识,不怕丢脸,不怕低利润,把能实现的功能都实现,想方设法地满足消费者的一切需求。



山寨的口号:今日山寨,明日主宰。



山寨春晚-草根话语权的彰显



“向央视春晚叫板,给全国人民拜年。”一辆写有挑衅口号的面包车惹得市民驻足观看。这辆“牛车”的车主老孟说,要自办一场草根参加的山寨版春晚,时间与央视春晚同步,通过网络直播,目的就是向央视春晚叫板。



老孟说,他是一名摄像师,和几个朋友共同策划了这场草根参加的山寨版春晚。场地定在高碑店一个酒楼内,可以容纳1000多人。时间与央视春晚同步,并且通过网络直播。观众面向北京底层老百姓,特别是过年不能回家的农民工、大学生朋友们。演员诚邀民间高人、艺人,特别欢迎民间杂耍、手工艺等绝活。网友可以通过网络报名参加,并提交音频、视频资料。晚会灯光、设备等由朋友免费提供。



“你弄什么我也弄什么,但有些地方我比你还强。”老孟说,山寨版春晚模仿央视春晚,但又不完全一样,山寨版春晚面向草根。另外,央视春晚好不好,创意主要来自导演,山寨版春晚则是全国网友网上提议,来自群众的智慧。因此,他有信心和央视春晚比拼创意。



一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友力挺,而且还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK,此举无疑证明了山寨已经成为一种文化。



山寨春晚是2008年山寨文化的风景线代表,这个直接叫板央视春晚的民间春晚在消息发出之时就立即引起了业界的关注;后来加上媒体的报道和人们的关注,这个还未诞生就已集万千关注于一身的山寨春晚可谓掉足了大家的胃口。在拨弄无数人的神经之后,山寨春晚最终的结果却让人备感意外,因为很多对这个山寨盛会充满了期待的人没有在除夕之夜如期看到它的举行。关于山寨春晚的结局网络上有不同的说法,一种说法是山寨春晚并没有如期举行,最终移师到一洗浴中心,并且因为各种费用等原因还引发了纠纷事件;另外一种说法是山寨春晚如期举行,澳亚卫视进行了直播,但是显然这样的说法缺乏认可,因为很多人并没有通过澳亚卫视如期看到山寨春晚,有费心的记者千辛万苦在澳亚卫视上找到了视频,却也只是彩排的视频。



不管是何种结局,总的来说山寨春晚并没有给期待它的大众一个完美的答卷。这个之前引来目光无数的民间盛会不管是受关注度还是从晚会本身的节目数量来看,其都有着丰厚的内容资源,但最终的结果却让人遗憾。作为一个“要办老百姓自己的春晚”的山寨文化下的产物,山寨春晚无果而终的结局实在有点可惜。



1. 儿戏化的运作方式使得山寨春晚无法壮大



山寨春晚组织者缺乏必要的执行与运作能力。一个受媒体和网友关注无数的盛会,虽然在排场和其他表面现象上不一定要达到央视春晚的地步,但至少必要的程序和步骤是基础吧?山寨春晚在聚焦大量目光的前提下要对关注的网友一个答卷,最起码应该有必要的大局掌控措施吧?但是整个山寨春晚从提议诞生到组织实行,期间各种各样的消息发布都好像是媒体主动出击,山寨春晚的组织者并没有较为主动地向外发布信息,这样只能依靠媒体的需要才能让广大关注的网友得知些许信息正是山寨春晚组织者缺乏的认识。媒体只是报道部分信息,因此山寨春晚的全部信息无法及时传达给外界。这对于山寨春晚来说则是一个本不应该出现的行为,并且山寨春晚的组织者在这个晚会的运作上都是采取家庭聚会般的方式来筹备,一味地按照自己的要求来弄这个晚会疏忽了外界的需要,这正说明了山寨春晚的组织者在这方面没有相关的经验,对于一些编导方面的基本知识还存在巨大的欠缺;正如一般的小聚会只要按照自己的心愿组织就成,因为一般的家庭聚会都比较简单也不用考虑太严重的后果。但是这个山寨春晚却背负了众多网友的期待,从一开始到最后都对这台晚会提出了要求。所以,山寨春晚组织者只是自己关起门来按照自己的希望去组织,结局就可想而知了,正是这种儿戏化的思想直接为山寨春晚的夭折埋下了失败的伏笔。



2. 缺失的传播途径覆灭了山寨春晚



山寨春晚失去了良好的传播途径。同样是春晚,普通的老百姓打开电视就能收看央视春晚,但是除夕之夜过去之后,很多网友都在寻找如何收看山寨春晚最终却没有找到。因此,在传播途径上来看,央视春晚在客观因素上具备一定的优势,山寨春晚首先就输在了起跑线上。不过对于以网络传播为主打途径的山寨春晚来说,网络传播的途径并不会比央视的传统传播方式差多少。在山寨春晚的整个组织过程中,多家有意向的电视台和网站都因为种种原因而被迫放弃了对山寨春晚的直播,在各种传播途径中断的前提下,山寨春晚的影响力就大打折扣了。当然在传播途径这方面的原因,正是上面说过的山寨春晚组织者太过于自我封闭的结果,至少在传播途径上几乎都是各电视台和网站自己找上门来,但当电视台和网站因为各种原因被迫停止对山寨春晚的直播的时候,山寨春晚的结局也就可?而知了。



或许山寨春晚在节目质量上可以没有什么特别的地方,反正因为自己从一开始就自诩山寨性质,那么即使在节目质量上多少有些让人失望的地方,想必也会因为自身性质而得到广泛的原谅,关注山寨春晚的人更多的是在关注这个晚会的整体大局而非晚会的每一个细节,但是“山寨春晚”的传播途径遭受的境遇却让自己失去了直接的影响机会,这是山寨春晚失败的一个很重要的因素。



3. 山寨春晚只是一个理想的产物





山寨文化泛滥4


山寨春晚的举办者在接受媒体采访的时候并没有明确表示举办山寨春晚的目的。传统的山寨产品大多是为了经济利益,但是山寨春晚举办的理由多少有些牵强,查看了媒体的报道所能找出的一个说法是“向央视叫板、办老百姓自己的春晚”。这里比较让人郁闷的就是对于一个有着非凡意义的春晚来说,其存在的目的只是为了“向央视叫板”和“办老百姓自己的春晚”?这样的理由很难服众,如果是为了“向央视叫板”的话,那么这样的山寨春晚从一开始就是组织者的个人意愿;如果是“办老百姓自己的春晚”,那么言外之意就是央视春晚不是老百姓自己的节目?



没有明确目的的情况下诞生的山寨春晚,或许是为了媒体的聚焦,也可能是组织者的个人愿望,这样的晚会在背负着整个业界的关注的时候,个人的梦想当然很难承受社会的希望,所以山寨春晚的性质很大程度上应该算是一个理想主义的梦幻。当然,这样的梦幻在社会的期望中成功的几率也就相当小了。



4. 没有充足的资金保证晚会的顺利进行



山寨春晚在除夕之夜的预期失约,让很多人探求影踪,最终在媒体的关注下才得以知道“山寨春晚”移师一洗浴中心,可能有多方面的原因,费用报销问题也在其中。



据相关媒体报道,山寨春晚各种费用能否报销的问题是其失败的一个原因。山寨春晚不仅缺少人力还缺少必要的财力,再加上其他多方面的因素,这无疑为山寨春晚的顺利举行添加了绊脚石。



其实即使没有充足的资金也无可厚非,在山寨春晚刚宣布筹备时就引起了众人的关注,如果山寨春晚的组织者能利用这样的机会进行必要的事件营销的话,那么想必区区山寨春晚的运营资金不是什么大问题。不过让人遗憾的是,这个原本凝聚了巨大“使命”并且得到了广泛关注的春晚最后却连演员的必要费用都掏不出,这多少有点让人大跌眼镜。



5. 相关阻扰拖垮了山寨春晚



虽然山寨文化是2008年的一道风景线,但是山寨春晚一词从表面上来看多少有点让人无法完全信任的感觉。在这个以官方为标准的前提下,山寨春晚在性质上就将自己定义成了一个半路杀出的春晚,在这样的定位下却要“办老百姓自己的春晚”当然就会引起一些人的非议了,因此山寨春晚在传播途径上接二连三的失去传统媒体的支持也是在情理之中的。



山寨春晚特殊的定位注定了山寨春晚大多只能依靠组织者的力量,因为山寨春晚的网络影响力和其对官方的正面冲击,所以山寨春晚要面对更多的挑战,这对于缺乏经验和必要资金的山寨春晚来说无疑又是一块绊脚石,所以山寨春晚的夭折是有其自身的原因的。



媒体的报道成就了大家对山寨春晚的期待,但是在互联网上诞生的山寨春晚却忽略了自己要达到大众满意程度的必要因素,因此山寨春晚的夭折也正说明了网络时代下的产物同样也要以现实情况作为生存的基础。据媒体报道,山寨春晚的组织者希望2009年再重新打造一个“真正有意义的春晚”,如果真是这样的话,那么大家拭目以待吧。



山寨一条街-最有创意的商家



“这擦边球打得很牛很雷人,真是山寨店铺大荟萃啊!”网友“锅炉工”在网络论坛发帖爆料,称在网上看到一个题为《对不起,我真的被雷到了,南京最雷人山寨店群》的图片帖,图片显示在南京文安街上,林立的店铺清一色是山寨名牌店铺,其中屈臣氏、必胜客、麦当劳、李宁、星巴克、哈根达斯等分别被克隆成曲同氏、必胜糊、李明、巴克星、哈根波斯等。



南京文安街上,有这样一群山寨店铺,清一色的名牌



对此,许多网友惊呼雷人,称商家太有创意、太搞笑了,仿冒水准惊人,山寨都成一种文化了,并调侃称:“我喝过云碧,王来吉,司口可乐,康帅傅红茶,用过直真纸巾,周住牌洗衣粉,穿过abbibas衣服,吃过麦肯基,格立高饼干等,这些个东西谁管啊?”也有网友不无担心地说:“这明显涉嫌侵权了,难道开发商就不怕工商等部门来查后给取缔?胆子也忒大了。”



当然也有网友质疑说“该不会是用软件ps的吧?看那疯狂的场面,确实有点令人难以置信,匪夷所思”。不过,立刻有网友站出来跟帖声称:“我昨天还路过那,看上去并没有开张,不会有假的。”还有网友怒斥说:“你们太容易上当了,这是开发商的商铺样板间,耍小聪明,为了炒作渲染招商气氛而已,现在开发商为了钱是啥招都能想啊,更别说这恶搞一下几大名牌了。”



山寨U盘-乱花渐欲迷人眼



潮流之所以成为潮流,是因为有人追捧。对于IT行业的个人消费类产品来说,继“大容量”、“网络化”、“多功能”之后,2008年最引人注目的潮流词语,非“山寨”莫属。从电脑到手机,似乎山寨已经渗入了IT产业的每个角落,更有报道指出,北京U盘市场中六成为?寨制造,假货已经多于真货。究竟何为山寨U盘?山寨U盘从何而来、如何区分?我们又该采取什么措施去对付来势汹汹的山寨U盘呢?



顾名思义,山寨U盘是由非正规厂家生产的,不具有质量保证的U盘,在U盘市场上也被称为“水货”,但此处的“水货”并不是走私逃税的水货。记者的一位朋友曾购买过一个U盘,标示的4G容量只能存储不到1G的文件,令人称奇。“我一个学期搜集的学术资料和熬了好几个通宵的论文,拷进那个U盘以后就读不出来了。”他在接受采访时气愤地说。



相比正规U盘,山寨U盘的制作流程非常简单,不法厂家大部分都是使用两种方法生产加工的:一是靠技术手段使U盘“升级”。当然,这种“升级”并不是类似奥运精神中“更高、更快、更强”的硬件升级,而是利用专门的软件对U盘的显示信息做修改,容量可以从512M升到1G、从1G升至4G。“可以通过技术手段将U盘容量扩大32倍,”中关村一位正规经销商这样说,“USB1.1接口也可以升级到USB2.0,但是这些都是表面上的改变而已,真正的容量和传输速度是不会改变的。”



240G“山寨U盘”仅售120元



还有一种方法是直接使用不合格或是废弃的闪存颗粒和控制芯片,山寨工厂将这些本应销毁的劣质芯片的损坏区域屏蔽,或者将闪存颗粒进行打磨和焊接来达到一定容量,再套上工厂自己生产的外壳,“新瓶装旧酒”,再卖给消费者。



使用这样性能不稳定的U盘存储文件会产生很多问题。在采访中记者得知,这些山寨U盘的返修率高达40%,主要故障有容量缩水、数据传输速度慢、读取时无法打开、甚至数据损坏和丢失等。某正规经销商的技术人员告诉记者,U盘采用的是缓存原理,其安全性本来就低于电脑硬盘,而这些以次充好的造假技术更是使其稳定性大打折扣。当“升级”的U盘存储容量大于其真正容量时,很容易造成数据丢失,并且很多数据一旦丢失,恢复的可能性很低。



美国也山寨





山寨文化泛滥5


一个专门开展恶作剧活动的美国组织在2008年11月12日印刷了120万份伪造的《纽约时报》。这份堪称“恶搞杰作”的《纽约时报》共有14版,无论是报头还是字体字型,都和真正的《纽约时报》一模一样,乍看上去简直真假难辨。



几乎所有美国人都会被2008年11月12日免费赠送的《纽约时报》所刊载的内容吓得不轻:伊拉克战争竟然结束了!美国军队将陆续撤出伊拉克!更有甚者,当天的报道还说,布什总统也因叛国罪遭到指控;国务卿赖斯公开为美军因为没有在伊拉克发现大规模杀伤性武器而道歉……



这份散布全美的“美国第一大报”刊载了太多美国人期盼发生的事情:《全民医疗保险法案得以通过》、《公立大学将全部免费》、《美国爱国法被废除》、《美国致力于建设健康经济》、《国有石油公司支持制止气候变化的努力》、《劳工部发起工作就业计划》、《纽约自行车道大幅度增加》……



当然,人们很快就发现这是一份假报纸,虽然它的版式乍一看几乎与真的《纽约时报》并无二致,但它的出刊日期却是2009年7月4日-美国的国庆日。也许人们会对小报刊载的某个明星或政治人物的绯闻一笑了之,但这份“山寨版”《纽约时报》的玩笑可是开大了。不管是波澜诡谲的国际风云,还是错综复杂的国内形势,仿佛都在一天之内拨云见日。



《纽约时报》发言人表示,所有刊登上述“伊拉克战争结束”新闻的仿“纽约时报”都是有人恶搞的“山寨版本”。



来自www.nytimes-se.com网站(本次恶作剧的发起单位)的消息称,策划这张假《纽约时报》耗费了半年多时间。报纸最终在六个印刷厂开印,并且由志愿者发放给民众阅读。



虽然假《纽约时报》新闻作者拒绝透露真实身份,但他表示策划此事只有一个目的,就是提醒奥巴马总统和国会民主党人注意:美国人民希望早日结束伊拉克战争。



除了以《纽约时报》的口气撰写惟妙惟肖的假新闻评论外,这份“山寨版”报纸上竟然还刊登了一份以埃克森美孚公司名义发布的整版广告:“战争结束了,和平是我们用来赚钱的最好手段。”更有意思的是,《纽约时报》那句著名的宣传口号“我们刊登所有适合发表的新闻”也被篡改成“我们随心所欲地发布消息”。



假《纽约时报》事件发生后,在美国乃至世界各地引起了很大的震动,这起事件的幕后策划者也很快浮出水面。



策划者之一-里切巴姆是美国名为“应声虫”的民间组织的创始人之一,这个组织专门戏弄名人和名组织机构,比如世界贸易组织、路易斯安那州州长等。里切巴姆与“山寨版”《纽约时报》的另一位策划者兰伯特都是30多岁,后者则是一名酷爱艺术的自由职业者。



据里切巴姆和兰伯特透露,早在8个月以前,他们产生了一个大胆的设想:给失望的美国人制造一个个新的梦想。



他们发现,美国人普遍存在一种情绪:为什么把那么多的钱浪费在伊拉克那场旷日持久的战争上,而美国国内却有大批人没有医疗保险,失业的人越来越多?为什么有钱制造高精尖的杀人武器,却没有钱扩建一些自行车专用道?奥巴马提出的“改变”思想为什么风靡全国,这正是因为美国人“太想改变现状了”。因此,他们想通过一种独特的方式把梦想重新给美国人点燃,让给美国人许了无数诺言的奥巴马信守他的承诺。



“在这个大背景下,我们俩决定用一种超出常规的方式把美国人这种心态充分表达出来,”里切巴姆说。兰伯特告诉记者,“我们的目的是提醒或者迫使新当选的美国总统按照人民的意志去改变美国的现状。因此,我们想到了在美国最有影响力的报纸-《纽约时报》”。



“我们的设想通过互联网公布后,网友给予了热烈的响应,大批人愿意为我们提供各种服务,无数网友开始为这个重大举动捐款。”兰伯特说。



里切巴姆介绍,由于这个想法从一开始就得到相当数量的美国人的支持,因此,运作资金一直不成问题。整个项目的费用-主要是印刷120万份报纸的费用,花了不到10万美元。



“我们与上百人进行过合作,他们都是‘古道热肠’的人,都是利用业余时间帮助我们,根本不收取任何报酬。”



“山寨版”《纽约时报》上所刊登的文章都有名有姓,但记者仔细一打听,却发现作者的姓名都是假的。“我们所有的文章都是集体的智慧。”里切巴姆说。



当大批美国民众看到这份报纸后,它所产生的影响令两位始作俑者始料未及。



两位经历过二次世界大战的美国老人在曼哈顿街头接受采访时难以抑制住内心的激动,其中一位说:“这让我们想起当年等待世界大战结束的情景,我们同样期盼伊拉克战争早些结束。”



不仅如此,这个喜欢“恶搞”的团队还制作了一个与《纽约时报》网络版如出一辙的网络版?跟帖的人数也相当踊跃。



一位叫Oliverl的网友说:“太喜欢了,喜欢它所传递的信息!我们所应当做的就是把它变为现实!”而一位叫Jenna的网友甚至动情地说:“这件事情让我落泪了。我为这个世界祈祷,我们会在2009年7月有一个更好的国家。继续努力吧。”



不过,里切巴姆说:“一开始我们还有些担心害怕,但看到支持者如此庞大,我们也就不担心了。虽然有人批评我们这种做法,但我们只是想通过这种方式为这个国家的改变做一些事情。”



山寨的社会功能





山寨文化泛滥6


跟所有的新生词汇一样,要说清楚山寨是什么并不容易,因为它拥有诸多的延伸含义。但一个词语的诞生与风靡,必然不是对旧词语的简单重复或替代,它一定有它的独特意指,我们不妨先来追问,山寨不是什么?



首先,山寨不是盗版。盗版是一种简单的复制,它消解的仅仅是知识权的合法保障,指向纯粹的牟利目标。山寨则有着盗版之外的指向,含有某些“体制外创新”的成分,比如山寨手机的功能整合度、性价比都胜过不少正牌手机。山寨虽然要从“已成形之物”借取资源,但产品(物质的或文化的)却另辟蹊径,形成了一种亚文化中的自足。这也是为什么“盗版”纯属负面词汇而“山寨”常常包含正面意义的原因。



其次,山寨不是恶搞。恶搞通常只具有负向的消解作用,主要是为了娱乐,通过戏仿知名度高的物质或文化产品来表达某种批评或致敬,但本身不承担功能性,而山寨提供使用价值。没有了《无极》,胡戈的《一个馒头引发的血案》便无所附丽,但“山寨电视剧”如《丑女无敌》却是在大部分观众并不熟悉墨西哥或美国原版电影的基础上推出的,它拥有自身的娱乐诉求与市场价值。



再次,山寨不是草根。“草根”一词往往含有反精神、反精英的指向,象征着文化资本的分割或不同的话语立场。山寨的生产资源与消费对象或许主要针对草根社会,但山寨并不必然地与草根捆绑,相反,山寨可以意味着“杀人放火受招安”,有可能通过非正常途径纳入主流文化之中去。



综合来看,山寨是一种新的商业或文化现象,它的命名具有相当的随机性,经过媒体的集中使用与反复命名,其意变得相当模糊。将有些现象称为山寨则近乎误读。在这种状态下,要理清这一词语的内涵,最好从它的功能性上加以界定。



那么,山寨的社会功能是什么呢?



从源头来看,山寨表现为对产品细分的需求。山寨文化从数码产品领域发源,它的最初成形正是源于对“大而全”的消解:消费者可以针对性地选择商品,用较少的成本获得较高的满足。几乎所有的山寨商品消费者都是“知假买假”,他们自愿放弃对质量的要求而追求单一方面,如外形喜好、功能多样化、价格敏感,等等。它反对的是捆绑式的销售模式,它也是对基于这种销售模式的垄断性产业链的反拨。山寨首先出现在数码领域,主要是门槛相对低的手机市场,恰恰因为中国手机市场一贯奉行“消费创造需求”的后现代营销模式,手机的装饰或炫耀意味往往超过了其实用性能。山寨手机能以较少投入满足同样的消费需求,自然大行其道。



从社会心理上说,山寨是对品牌意识的反动。品牌的原初意义在于节省交易成本,防止信息屏蔽,但我们时代的品牌,一是质量本身难以让人信任,二是品牌附加值泡沫化。社会对这些问题的应对,催生了山寨产品与山寨文化。从毒奶粉到百度竞价排名,再到年年重复的央视春晚,品牌在2008年全面溃退,而山寨乘势而起,构成了对品牌的祛魅。这个意义上的山寨产品,更接近于“home made”或“DIY”的概念,它反对集约化、流水线式的物质或文化生产,追求制作过程的透明性与可把握性。山寨药品的出现更令人惊异,它反映了社会对国家药品监管体制与定价体制已经产生了极端的不信任。



在文化发展的意义层面,山寨是多元化需求高涨的信号。山寨版百家讲坛或山寨版春晚,都显示原来享有绝对权威的央视文化垄断正在受到挑战,同时也折射出文化选择的单一化与文化需要的多元化冲突日渐激烈。所谓“文化垄断”的形成,依赖于意识形态主管部门对更多元的文化资源的控制与屏蔽。如果普通百姓也能任意选择全世界提供的文化制品,他们又何必被迫面对日显低劣的垄断资源,而被迫用“山寨”的形式发出抗议的呼声?在一个健康的社会里,也会有人模仿知名电视节目,也会有人自发组织各类表演,但那只是多元文化形态中的一种,不会得到媒体与公众如此强烈的关注,目下中国出现这样的情况,正说明文化格局存在严重的隐患。



那么,山寨将会走向何方?



山寨是中国社会发展的特殊现象,是开放调整过程中的逆向表征,如果市场与社会能够良性发展,山寨丧失它目前承担的诸种社会功能,那么它终将消失。它或者会“正名”,成为主流文化的一种构成形式,为分众市场提供足够多元的产销模式;或者它将“隐形”,变成边缘社会流通的亚文化,无须附着于知名的文化形态,而独立存在。



山寨文化:草根的新衣



2008年的中国经历了一个从紧张到放松的过程。山寨文化的走红就是国人放松的表现。许多为雪灾、地震、奥运会等重大事件绷紧神经的人们,现在被雷人的山寨文化逗乐了。从山寨手机到山寨春晚,种种原本不登大雅之堂的事物开始理直气壮地登场亮相,并且以自己顽强的草根品格赢得了人们的掌声。有些知识分子还在山寨文化中发现了令他们兴奋的东西,认为山寨文化表征着民间主体性的崛起。



饶有趣味的是,对于山寨文化的内涵,人们的表述却含混得多。“山寨”一词,据说起源于粤语,指的是“盗版”、“仿冒”、“克隆”之类的商业模仿行为。山寨手机、山寨电影、山寨明星乃至山寨文化,都产生于“盗版”、“仿冒”、“克隆”的过程中。不过,单单强调“盗版”、“仿冒”、“克隆”,难以敞开山寨文化的野性。按照《现代汉语词典》的解释,山寨这个词有两个意思:(1)在山林中设有防守的栅栏的地方;(2)有寨子的山区村庄。栅栏和寨子都是防护性存在,但它们都展示了对中心的反抗格局-在普天之下莫非王土的语境中,由民间人士私设的栅栏和寨子无疑是挑战性的边界标志,昭示着底层的主权意识和主体性。由山寨这个词的本义可以看出,山寨文化的山寨品格不仅在于复制中心、主流、精英的行为、话语、产品,更在于搭建自己的栅栏、寨子、领地、话语空间,形成自己的独立性、不羁品格、自治领域。部分知识分子之所以为山寨文化喝彩,就是因为他们认同这种意义上的山寨性。



然而,仔细审视和研究了山寨文化后可以发现:当下的山寨文化并不具有足够的山寨品格,暂时还无法满足人们(尤其是知识分子)对它的期待。正如山寨产品主要是仿制品,已有山寨文化的主要特征是复制而非独创。复制得再成功,所得到的也不过是被复制者的副本。如果山寨文化始终停留在复制阶段,那么它就不可能拥有自己的栅栏、寨子、领地、话语空间,难以培育底层的主权意识乃至主体性。而且,其解构功能也注定是非常有限的-从表面上看,山寨文化的确解构了中心、主流、精英的神话:复制中心、主流、精英的产品、话语、活动说明我等小民也可以做同样的事,这岂不反证了中心、主流、精英并非想象中的那样神圣、强大、高明吗?可是,这种弱化功能实际上是虚幻的,正如业余歌手翻唱明星歌曲只能增加明星的知名度,草根人士对中心、主流、精英的模仿客观上推动了后者的增殖、播撒、再生产。只要分析山寨春晚的运作过程,我们就可以清晰地领受到这种复制对主流的增殖、播撒、再生产机制:几个民间人士欲排演自己的春晚,貌似向央视叫板,但实际上却将央视春晚当做了原型、榜样、目标。他们的大本营位于首都绝非偶然,而是暗示了其真实定位和心态。几个居住在中心地带的人之所以要模仿央视春晚,是因为后者处于中心的中心,是因为向中心的中心看齐是一些人的心理定势,是因为复制中心可以满足他们移情的需要。在这种一切向中心看的语境下,山寨文化不可能具有真正的山寨性-只有当山寨文化的创造者忘掉中心、蔑视中心、忽略中心而强调自己的地方性和个人性时,山寨文化才能真正山寨起来。这种去中心品格恰恰是当下山寨文化所不具备的,当下山寨文化建设者远未摆脱中心化的思维方式-山寨文化的策划、制作、传播者总是密切注视中心地带,时刻准备复制中心机构、中心人物、中心话语、中心产品。这种以复制中心为基本特色的山寨文化缺乏真正的野性、原创性、主体性。与其说它表征着草根文化的崛起,毋宁说它暴露了其致命的贫乏。



从某种意义上说,山寨文化是草根阶层的新衣-衣服是有了,但总体上不过是仿制品,草根们至多在其上增加了若干装饰。它解构了有关民间草根的神话-传说中的民间高手终于出山以后,其行为却让满怀期待者感到失望:原来他们依然未摆脱中心化的思维,其主要工作仍是模仿和复制,其目光还是聚焦于庙堂、精英、主流、中心,其创新性尚微乎其微。山寨文化的现状提示了一个残酷的事实:我们曾寄予厚望的民间文化很可能比主流文化更贫乏,中国文化或许并无蕴涵着无穷可能性的“大后方”和“基地”。民间对中心地带(权力主体)的模仿造就了无数个复制品。事实上,这种以关注和复制中心为生产机制的山寨文化与主流文化是同构的,二者并无本质区别,它山寨的外形里面跳动着“主流”的心脏。恰如《水浒》所昭示的,这种意义上的山寨文化时刻可能被主流“招安”,最终完全放弃其山寨性。处于民间的山寨文化以对中心的模仿表达了对中心的敬仰和归顺。它并非是反中心的,而是暂时未进入中心而已。因此,中国山寨文化的原罪在于它还没有足够的野性、个性、主体性,在于它尚只有借来的外衣,在于它还没有自己的灵魂和心脏。



山寨文化是草根显身的重要方式,它的不足也折射出中国的欠缺-缺乏真正的民间主体乃至我们所说的“社会”。这种欠缺无疑将妨碍中国的崛起,因此,我们不应该为山寨文化唱廉价的颂歌,而应正视和反思它所暴露出的深层问题。山寨文化的建设者更需要抛弃借来的新衣,让山寨文化真正山寨起来,以山寨文化的野性、个性、主体性推动草根力量的生长。



山寨文化会否昙花一现



山寨文化是一种什么现象?你如何看待山寨文化?你对山寨文化的前景怎么看?中央电视台针对近年来时兴的山寨文化,发起了一场调查,结果显示超过五成网友对山寨文化表示支持和看好。



这样一个调查结果,可能出乎调查组织者本身的意料,但这似乎更是一?必然的也是必须的合理结果。这个调查结果,可以说是比较客观地反映了公众对山寨文化的态度。没有出现一边倒的现象,说明广大网民,至少在这个问题上是比较理性的。作为一个新的文化符号,所谓的山寨文化,当然也需要理性地区别对待,不能一味地叫好当然也不能一棒子打死。



在我们看来,央视的调查本身也存在明显的误导性,以大而化之的“山寨文化”概括了所有具有“山寨”特质的现象,显然这个囊括是不合理的。尽管都有“山寨”的特质,但山寨版的物质产品和文化产品,却在本质上具有截然不同的目的和社会影响。所以如果想得出更为科学合理的结果,至少必须先把这二者区分开来。



山寨文化



山寨版物质产品,更多是山寨版手机等电子产品。这些山寨版本身具有低廉、时尚的特质,受到不少人的吹捧其实不难理解。但显而易见的是,山寨版物质产品,比如山寨手机等,从其生产的目的上来看,大多具有牟利的特点,都是走低廉的路线抢占市场;而从其行为上讲,也更容易涉嫌盗版、侵权,损害正规生产商的利益;再者从产品质量上讲,因为其粗制滥造,质量问题多多,也更容易给消费者本身造成伤害。所以尽管我们对正式版本的“天价”有再多的不满,但是山寨版依然不是我们唯一的选择,更不值得大张旗鼓地鼓励和提倡。



但从文化产品的角度而言,山寨版剧照、电影、MTV等,相比起来,却是截然不同的。从山寨版文化产品本身看来,基本都没有盈利的目的,其目的不过是娱乐而已,而且大多是经过改造加工的,很难被套上侵权的帽子,也更无须给其套上侵权的帽子。再从当下的主流文化看来,确实不少文化产品本身有问题,尽管受到公众的普遍质疑与反对,但是这些财大气粗的所谓精英们,依然乐此不疲地生产着文化垃圾。当然,这是所谓精英们的权利,谁也无权干涉。当所谓的主流文化受到市场的抵制与嘲讽,那么山寨版文化未尝不可以被看做一种带有嘲谑性质的无声反对与抗议,看做草根层充满幽默意味的自娱自乐。当然,不可否认的是,山寨版的文化产品,本身也许就是对所谓的主流文化产品的一种补充与滋润。



都是山寨,但各有不同。对于山寨版物质产品,我们要理性对待,持有保留态度;但对于山寨版文化产品,我们却不妨大度些。再打个不太恰当的比方,假如所谓的主流文化是大餐,天天吃,但总也有吃腻的时候,对此,这个时候作为小菜的山寨版文化产品,未尝不是一盘刺激我们食欲的好佐料、好配菜。



不可否认,山寨文化的确有其生存的必然性和可能性,而且它的确在解构或者建构某种文化。山寨文化,从其本质来看,应属于没有掌握文化话语主导权的人的一种民间文化、大众文化、草根文化。它似乎是对传统、主流、精英话语主导权的一种挑战与颠覆。



山寨文化之所以如此盛行,首先得归功于网络这个强大推手。由于网络无可比拟的“兼容并包”,进入门槛较低,再加上其传播速度快、传播面广、互动性强等特性,直接导致传统意义上那种高、深、精文化向普通、大众、草根文化过渡。传统上,文化和权力是紧密联系在一起的,因为精英们似乎更具建构文化的能力,草根们自热也就被排斥在外。如今,纵观山寨文化,它似乎又创造了一种平等的话语发布平台,草根也有“发声”的权利。他们在解构传统意义上的文化时,也在建构着新的文化。这不能不说是我们历史、时代上的一种进步体现。



然而,不容忽视的是,山寨文化似乎越来越与传统意义上的主流相背离,甚至呈泛滥之势。因此,我们不乏看到一些庸俗、低俗的山寨文化现象。我们在为其匪夷所思的创意而拍掌叫好,甚至目瞪口呆时,也不得不令人为其命运、前景而担忧。



而一旦山寨文化为一些热衷名利、急功近利的人所利用、炒作,山寨文化的前景也就堪忧了。尤其是在这个山寨风行的年代,山寨文化本身恐怕也难以自拔。看看曾经红得不能再红的选秀节目,如今在荧屏上还有多少舞台?而其热心、狂欢、兴奋的观众,如今又有多少人去买它们的账?在人们不尽的视觉、听觉、审美疲劳后,在不尽的乏味、枯燥、平庸,甚至是无聊、反感、厌倦后,山寨文化是否也会重蹈覆辙、步人后尘、被打回原形,成为下一个牺牲品?





山寨独门武器


一种凶猛且温柔、强壮且智慧的动物,它们的奔跑速度比野马更迅猛,在雪地里一口气飞奔3500米不停息,距离2000米即可嗅到被捕猎动物的味道。这不是凭空捏造的超级英雄,而是一种真实存在的动物-狼。



一种逃避政府管理、由生产者自己取个品牌名字甚至模仿正规品牌功能与样式的产品,它们极具创新意识,不怕丢脸、不怕低利润,把能实现的功能都实现,想方设法地满足消费者的一切需求。这是一种对抗垄断的主流价值体系的民间力量的表现-它们是山寨机。



不管你认为山寨机是中国制造业的一次变革,还是产业链的一环,你无法否认山寨机表现出来的狼性是整个中国制造业最需要的精神。



狼性法则一直是国内众多大型企业推崇的经营理念之一,其中最有名的莫过于华为,但如今连草根阶层出身的山寨机也深谙此理。它们不仅在模仿,它们更善于在模仿中超越,形成自己独特的核心竞争力-这就是山寨机的狼性法则。



狼性法则一:敏锐、快速的市场反应



狼群生存的最重要技巧,就是能够把所有的精力集中于捕猎的目标上,它们只瞄准目标,不达目的决不罢休。为了捕获猎物,它们往往一连几个星期始终追踪一只猎物,寻找每一个战机。当狼发现猎物,并看准时机时,它会以迅雷不及掩耳之速度而攻之,并在最短的时间咬断猎物的喉管致猎物于死地,所以它也有“飞狼”之称。速度也是企业制胜的秘诀,李嘉诚也曾谈到经营企业讲求速度,凡事都要抢先一步,凡事都要抢占先机。



兵贵神速!当年特丰药业在进行市场推广时,成功的秘诀就在于“兵贵神速”,而后几年市场的下滑,抛开一些市场发展的普遍规律不谈,主要衰于“兵贵神速”,真是“成也萧何,败也萧何”。当市场上 “懒兵”、“哀兵”、“老兵”、“明(星)兵”多起来的时候,你很难保证兵可神速、兵可智取。一个企业的市场快速反应能力其实是综合实力的一种体现,也可以算做企业的一项市场核心竞争力,当你比别人快时,“快鱼吃慢鱼”,你就拥有较为明显的速度与时间“势能”。在这个产品差异化越来越小的时代,营销手段同质化现象日趋明显的时候,你想得早一点,你动得快一点,你的思索深一点,你计划得周全一些,相同的“积木”组合,有的搭起的只是一间小平房,有的就成为了宫殿。



搞市场的人要敏感,要保持对市场现状及变化趋势的强烈嗅觉。你要对身边的市场环境、媒介资源等许多动态甚至于相对静态的事物做出自己敏锐的判断。只有敏感,你才不会木然;只有敏感,你才不会保守;只有敏感,你才能放下自傲;只有敏感,你才会放弃偏颇。你有一颗对市场敏感的心,你才会拥有对市场敏锐的目光和灵敏的嗅觉,你才能保证自己拥有敏捷的反应和明智的选择。



有问题的企业并不可怕,可怕的是有了问题不解决的企业。同样在市场上要常对自己说,有问题出现的市场并不可怕,可怕的是有了问题而不解决的市场。因为市场上的影响因素太多了,不能静止地看待市场现状。尤其对市调,既要依靠严谨、科学的市调去了解问题,同时又不迷信市调,因为样本、访问真实度、阶段性等因素的影响都会产生一些非真实的判断。要从市调的众多结果中寻找市场未来发展的一些趋势,并针对这些趋势可能暴露的问题采取一些防范措施,所谓“防患于未然”嘛。



综观一些企业的公关危机,有一些没有“扛”过来的主要因素就是没有把一些问题消灭在萌芽状态。问题小的时候,相互推诿、指责,逐级进行官僚化的申报及审批,结果是了解情况的拍不了板,慢慢地也就不想拍板了;不了解情况的想拍板却又怕承担责任。于是一些问题越不解决越难解决、越难解决越不想解决,如此恶性循环的最终结果是,为了解决一个长期悬而未决的问题,人力、物力、财力都要花费超出前期尽早解决几倍的代价。所以不要拖,拖来拖去还是问题,而且越拖尾巴越大,拿出一颗果断心,千头万绪,当断则断!



但凡市场做得好的,你会发现他们会有许多显著的共性,其中就包括市场人员强烈的责任心。制度在现实面前永远很难做到完善,如果管理只是抓制度,那么制度就成了目的。所以每个人员的责任心就显得十分重要,千万不能有“这个事情不归我管”、“我管也没什么好处”、“眼不见,心不烦”等错误观念。市场营销是一个链条,你忽略的问题有时就是致命的问题。所以共荣共兴、共同发展才是长远之计。每个员工不仅要有对企业的责任心,更要有对家庭、他人、自己的责任心。在市场上做一个有责任心的人,不仅体现了解决市场问题的一种心态,同时也体现了解决市场问题的一种服务观念,并且它会显现出在解决市场问题中的一种企业文化。责任就是一亩三分田上的尽心、尽力、尽职、尽责。



?人经常会看见狼,但很难发现狼窝,也很难在一个地方猎杀一群狼。因为狼是非常聪明的动物,即使是一个烟头或一点异味,都可能使狼群逃之夭夭。也正是由于狼的聪明,人们才编出了“披着羊皮的狼”和“狼外婆”等许多脍炙人口的故事。在市场竞争中,时时刻刻都是机会和风险并存的,如何规避风险、如何利用和创造机会是每一个营销人员都要面临的问题。面对对手的新举措,有的人悲观失望,有的人迟疑徘徊,有的人积极应对,其结果必然不同。当机会出现的时候,发现机会和把握机会的能力直接决定是事倍功半还是事半功倍,对管理者更是这样。而市场竞争要比自然竞争深远得多,自然界不可能发生的“蚂蚁吃象”的事在经济领域却稀松平常。山寨厂能把一线人员都培养成“捕猎之狼”,把管理人员都培养成“意识之狼”,在市场竞争中无往而不利。



山寨厂的市场触觉比起绝大多数正规品牌都要锐利,它们密切关注着最新潮流以及技术的进步,对多点触感技术、800万像素摄像头等无一不晓。只需把一部品牌手机给到山寨商,他们便能在不足三个月的时间里实现量产。



山寨手机只需18天即可生产出样机,从下订单到交货一共只需45天时间。而品牌手机从策划到上市至少也需要6个月时间。



山寨风吹遍各地,各类山寨版如雨后春笋般冒出。比起品牌手机,山寨手机具有价格优势,而且推出新产品的速度极快。正规品牌手机从策划到投入市场需要6~10个月时间,山寨机在这段时间就可以推出多款新产品,形成庞大的地下产业。



山寨手机的生产模式是:生产商看中最近流行的某款手机,就买下交给专业手机设计公司研究。



设计公司经过分析后,会出具一份包括主板设计、软件设计和结构设计的“仿制报告”,这一过程需要8天。



设计方案敲定后,接着10天就根据此报告设计主板、开列零部件采购清单,进行软件编写,让各项功能顺畅衔接。第18天能够提供第一套样机给客户,看市场反应。



如果客户认为可行,下单订货,一般在第45天就开始批量交货。



山寨商很清楚:创新与速度才是他们的立足之本。



狼性法则二:团结与合作



狼一般过着群居的生活,狼与狼之间的配合成为狼成功捕猎的决定性因素,它们为了共同生存,可以牺牲一切,它们知道自己是谁,它们为相互依存而活。不管做任何事,它们总能依靠团体的力量去完成。



狼是群生动物,捕猎时很少单独出山。每一次作战都会集体出战,遇到大的猎物,许多狼群也会合并出击。狼非常聪明,懂得用一些战术,比如捕一头比较大的猎物时它们会派几头狼在前面攻击,派几头狼在后面围攻,再派一些狼在后面守着,头狼不出战,专门做指挥。狼群的配合简直天衣无缝,这就是狼的团队精神。



团体之间,有时宛如一把折扇在握,炎热中送来微微清凉;有时宛如邻里之间,需要时相互帮衬照应;有时宛如同桌的你,借半块橡皮,好借好还;有时宛如人的肢体,相互支撑、延续生命;有时宛如企业的成功,离不开领导和员工的齐心配合……。俗话说:“柴多火焰高,人多力量大。”“与其一人苦思,不如众人商量。”“人心齐,泰山移。”“一人踏不倒地上草,众人踩出阳光道。”这些话毋庸置疑地体现出团体之间的合作力量。



团结就是力量,在各方面都需要团结,以绽放出更加绚丽的光彩,团结中实现合作。





山寨独门武器 2


在绚丽多彩的生活中,各行各业中的合作数不胜数。所以,我们应对合作的重要性有正确的认识,让团结合作充实我们的生活,合作在各行各业是必不可少的。



各个生产部门一般都存在分工合作,甚至几个大企业也存在合作。这是司空见惯的现象,不足为奇。比如生产一辆小汽车,一个工人能独自完成吗?不能,但也不是绝对的。因为更多的人是通过合作完成的,你生产外壳、我生产零件、他组装,经过许多人的合作,才能更好更快地生产出一辆小轿车。



现在的世界,少不了合作,合作成了成功的跳板。生活中有合作才会有成功,成功是合作的体现。国家的管理,需要人民的合作,一个工厂的正常运行也需要工人们的合作。



在这个绚丽多彩、五彩缤纷的世界里,到处可见合作,一次手术的成功,需要医生与护士的合作。第二次世界大战中,中国、英国、美国、俄国等国家共同对付日本、德国体现了合作对战争的重要性。



生活中需要的一切,几乎都不可能自己生产,都需要合作。不仅人类会合作,就连小小的蚂蚁,在发现食物后,都会共同合作,把食物搬“回家”。它们小小的体形,居然能搬运超过自己的许多倍的东西,这充分体现了团结合作的精神。



常言道:“事成于协作,力生于团结”。团结是和谐的前提,是集中智慧、形成合力的源泉;协作是成功的关键,是人类生存、社会发展的土壤。在成功的道路上,团结与协作的精神尤为重要,只有团结与协作才能产生号召力、凝聚力和战斗力。



“没有滴水汇不成大河,没有凡石矗不起苍山”,“人”字的结构本来就是相互支持的。团结与协作,需有包容与忍让的心胸;需有理解与信任的大度;需有放弃虚荣与误解的涵养。如能以德为先,诚信待人,培养良好的个人素质,共建一个和谐的集体,那么前进的道路会则会变得异常的宽阔。



在山寨机产业链每个环节上,资源共享、合作大于竞争可谓最大特色。以联发科芯片为基础,无论是上游的设计以及制造资源,还是下游的生产与销售环节紧密合作,整条产业链犹如流水线操作,快速整合的生产制造资源不仅大大缩短了产品的研发以及生产时间,同时更让成本大大降低。事实上,山寨机产业链上的每一位成员都很清楚:只有合作才能让它们发挥最大的竞争力。



记者了解到,每家山寨厂都有自己相对固定的销售渠道,有许多都是在深圳华强北一带的手机市场销售。山寨机厂家一般不愿意与大型连锁店合作销售。“因为进入连锁店首先要有品牌,而且结款条件也非常严格。”



有的山寨机厂家主要做出口生意。在圈内还有一个不成文的秘密:做出口的单,一般都把手机拆散了再出货,以手机配件的形式出口。“有了品牌出口反而不好操作,出口时要经过严格检验,到了目的国后还要面对是否倾销的问题。”



记者在调查中了解到,深圳手机产业链上的方案设计公司和大大小小的手机生产销售公司,主要集中在华强北商圈周围,仅注册登记的方案设计公司就有400多家,负责销售手机的公司就有3000家,其他生产公司则无法统计,而在深圳周边,则分布着600多家手机制造企业和3000多家手机部件生产企业。



在深圳,支撑这几千家手机企业的是一个庞大而完善的手机产业链,囊括了组装一部手机的任何一个环节,从方案设计、软件开发、贴片组装、印刷包装,到物流装配、各地销售、售后服务等。



狼性法则三:善于发现市场机遇



狼从来不靠运气,不打无准备之仗,它们对即将实施的行动总是有充分的把握,当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时,单列行进的狼总会改变阵势,对敌人群起而攻之。



曾经有这么一件有趣的事:美国联合碳化钙公司一幢高达52层的总部大楼竣工后,发生了一件怪事:一大群鸽子飞进了这幢大楼里,鸽子粪、羽毛把房间弄得很脏。公司的公关顾问得知此事,下令关闭所有的门窗,不让鸽子飞走。然后打电话通知“动物保护委员会”,请他们派人前来协助处理这些鸽子。“动物保护委员会”郑重其事地派人带着网兜前来捕捉。公关人员又将此事电告新闻机构,新闻界被惊动了。捕捉鸽子共花了三天时间,在这三天中,各新闻媒体对捕捉鸽子的行动进行了连续报道,结果,联合碳化钙公司总部大楼名声大振。



一座新建成的摩天大楼,还未入住就被一群鸽子鸠占鹊巢,着实是一件让人烦心的事。然而,联合碳化钙公司却从烦恼中发现一个绝好的广告契机,凭此来宣传自己的公司,收到了极好的效果。



其实,在生活中,机会是无处不在的,就看你是否能发现它。机会之所以被屏蔽,就在于我们思维的单向性。我们常常因为只见树木而忽视了森林的存在,只见一叶而漠视了泰山的雄伟。我们总是沿着我?曾经走过的路线去思考问题,我们会在不知不觉中重复着昨天的故事,因为昨天已经成为我们思维所固有的模式,昨天的成就似乎就是未来一切行动的准则。昨天就是昨天,过去就是过去,昨天不能证明现在,过去不能代表未来。否则,生活就是单一的模式,人只要活一天就足够了,就不会有希望的存在,也就不会有变化的存在。如何能从固有的思维模式中突围出来,这不仅是技巧的问题,更主要是你是否愿意抛弃旧我,是否愿意从思维的禁锢中解放出来。解放别人容易,解放自己很难,因为我们总是瞻前顾后,唯恐突破固有的思维模式会遭遇失败。只有敢于超越自我,善于超越自我的人才会在生活的点滴中发现机遇。



弗莱明在他的一间简陋的实验室里研究导致人体发热的葡萄球菌。由于盖子没有盖好,他发觉培养细菌用的琼脂上附了一层青霉菌,这是从楼上的一位研究青霉菌的学者的窗口飘落进来的。弗莱明并没有因工作的失误而懊恼,细心的他发现,在青霉菌的近旁,葡萄球菌不见了。这个偶然的发现深深吸引了他,经过多次试验,他终于发明了葡萄球菌的克星-青霉素。



沃尔特·迪士尼在穷困潦倒时与老鼠为伴,也正是因为这段逆境,他才创造了动画之王米老鼠,他也成了人们心中最为爱戴的米老鼠之父。



所以,机遇常常是与错误同行,与逆境同在。因此,错误与逆境并非可怕,如果善于从错误中寻找机遇,从逆境中把握机遇,也许就会有新的发现,也许这就是新的起点。人们常说,上天总是垂青有准备的人。这是什么样的人呢?是乐观的人,是细心的人,是敢于向经验说“不”的人,是善于从错误中寻找新思路的人。



2008年6月某一天,记者以采购商的名义与深圳一家山寨机厂家取得了联系。这家厂的生产基地在外地,而在深圳华强北附近一幢高档写字楼租了房间做研发基地,现有十几个工作人员在工作。



该公司市场部王经理拿出了该公司最新研制出的两款新手机。





山寨独门武器 3


一款手机带有500万像素摄像头,而且还具备高清摄像功能。“这款手机可以真正实现手机、相机和DV机的功能,目前市场价还未定,大约在1000元左右。”王经理说。还有一款电脑手机,可以运行软件、无线上网,还有WORD功能,每台售价也仅在1200元左右,而市场上与此功能相近的手机每部多在2500元以上。



“目前这两款手机都属于相对高档的‘山寨机’,因为都没有经过检测,并不能在市场上销售,但我们可以做代工。”



王经理对于公司的生产能力和研发能力相当自信。“现在我们专门做研发的就有两个部门,两个部门同时展开竞争。如果满负荷生产,我们一个月可能生以1万部。”



王经理说,目前国内有专门做外观模具的,有专门做主板的,有专门做设计的,有专门做程序的,只要有钱整合在一起就可以做“山寨机”老板了。



“现在我们不是和别人比外观了,我们是增加一些功能性的卖点,我们的研发也集中在这一块。”



王经理说,从长远来看,像他们这样有规模的“山寨机”厂家,肯定还是会做自己的品牌。其实,他们已经注册了一个商标,只是还没有正式向市场推出。“做品牌需要时间,还需要投入相当多的钱,这个恐怕是短时间内很难做到的。”



山寨机不会贸然冲进高端市场,它们瞄准的是一直被大品牌忽视的低端市场,如何在维持低价优势的同时尽可能满足消费者的需求,这是它们一直都在做的。你可以在山寨机身上看到超大容量电池、大喇叭以及大字体等这些一直被正规品牌忽视的功能。



狼性法则四:令人畏惧的攻击性



狼尊重每个对手,而不会轻视它。狼的攻击对于许多动物来说是致命的,狼为了捕获猎物,它们可以持续长达好几天的时间,观察并监控被它们盯上的猎物群。狼袭击羊时,常常是死死咬住,不会轻易放弃。而且狼不是咬死一只饱腹而已,而是在最短时间里,能放倒多少就放倒多少。这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多企业为争取生存而不顾一切的心态。



山寨机总是保持令人畏惧的攻击性,哪里有市场和利润就扑向哪儿,市场和消费者想要什么它们就做什么。同时,它们可以长时间窥视着目标市场,一旦条件成熟(包括技术与市场),它们就会毫不犹豫地杀入,山寨相机以及山寨平板的出现便是最佳例子。



实际上,受制于感光元件、变焦镜头以及优质图像芯片的技术限制,所谓的山寨相机更像是以“摄像头+台湾芯片+液晶屏”组装出来的无品牌、无售后的低价相机,其实就是一款玩具,要说对正规品牌造成冲击只不过是痴人说梦话而已。



据统计,2008年上半年,中国国内市场手机销售量达到9640.3万部,用户渗透率达到40%。而同期中国数码相机市场总销量仅为494.09万台,市场渗透率还不足2%,两者差异之大显而易见,这实际上也是由用户需求所决定的。随着移动通信网络的发展,手机逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分,除了传统的通信功能,音乐、视频、拍摄、上网更逐渐成了手机应用的杀手锏,无论是日常的工作还是娱乐都与手机息息相关,这也注定了手机赋予消费者极高的使用价值。但就相机而言,除了户外旅游、日常留念等应用之外,消费者绝大部分的工作与娱乐其实并不需要数码相机。通俗点说,在一周里你也许七天都离不开你的手机,但你也许只有一二天会使用一下你的数码相机,甚至一周不碰也不是什么稀奇的事情。因此,数码相机赋予消费者的使用价值远远比手机要低,这也意味着手机的用户渗透率远比数码相机高,市场容量不同,生存空间自然也不同。



除此之外,由于网络提升以及更多新技术的应用,手机的用户更换频率也比数码相机高。有数据显示,中国人平均8~12个月便更换一次手机,这显然不是数码相机能够媲美的。极高用户渗透率与更新频率的手机市场容量,自然为山寨手机的生存和发展提供了大片肥沃的土地,这也是山寨手机之所以“火红”的最基本条件。但在本来就狭小的数码相机市场里,山寨相机生存的空间实在有限。没有广阔的发展空间,山寨相机要获得山寨手机般的辉煌战绩谈何容易?



在手机业内流传着一句话:要拼装一台手机,你要做的就是在电子城买齐你需要的电子元件。事实上,目前绝大部分山寨手机均采用成熟度相当高的台湾联发科MTK平台解决方案,该平台可以自由添加功能,例如JAVA、摄像头等。除此之外,包括英飞凌和展讯等手机平台解决方案也同样来自于中国台湾,这意味着这些台湾芯片提供商拥有成熟的核心解决方案,内地山寨厂主要负责主板设计、功能设计、外观设计、组装等工作,只需要有一定的资金规模与合理的工作流程,山寨手机的生产几乎没有什么难以突破的技术门槛。



但相反,山寨相机的生产技术较?复杂。尽管山寨手机的“幕后老大”台湾联发科在2007年年底收购了美国一家数码影像芯片企业NuCore,并于近期成立数码相机芯片事业部门以研发数码相机应用芯片。但数码相机的核心解决方案不仅仅是芯片,其感光元件与镜头的重要性同样举足轻重。就目前而言,最常用的感光元件CCD目前绝大部分来自于索尼、飞利浦和柯达,变焦镜头设计和生产技术则主要在日本和德国,这意味着这两项数码相机的核心技术均掌握在外国厂商手里。如果要按正规途径从外国厂商购买CCD与镜头,那成本绝对不是山寨厂商所能承受得了的。因此我们不难理解为什么目前大多数山寨相机仅采用定焦镜头与COMS感光元件,但降低了成本的同时也牺牲了性能与品质,山寨相机如何赢得消费者的喜爱?



山寨手机之所以获得成功关键不仅仅在于它的低价,了解消费者需求、把握潮流脉搏以及自主创新让它甚至走到了大多数国产手机厂商之前。比如说你能在山寨手机身上看到前所未有的四个摄像头、丰富的游戏模拟器、验钞功能、5000毫安的超大电池,甚至连Windows Mobile智能系统、多点触控技术这些顶尖功能山寨手机都能为你奉上,在保持价格优势的同时山寨手机比起许多正品手机提供了更多额外价值。我们不禁自问,如果那些整天只懂叫苦连天的国产手机品牌能拥有山寨手机的狼性与创新,国内手机厂商怎么会落到十家有九家亏损的悲惨田地。



与山寨手机相比,目前市场上的山寨相机更多是在走抄袭和模仿的老路,“摄像头+液晶屏”是山寨相机目前能带给我们最深的印象。归根到底,缺乏核心技术的掌握,技术创新无从谈起。从另一方面来说,人们已经习惯了手机作为功能一体化设备带来的乐趣,越多不相干的功能集成消费者似乎越喜欢;但对于数码相机而言,相机只能是相机,那些带着MP3、MP4功能的数码相机似乎从来不讨人喜欢。如果仅仅比拍照,山寨相机如何能赢得了兵强马壮的正规洋厂商?



除此之外,别忘了拍照早已经成为手机一项必不可少的附加功能,在山寨手机阵营里三五百万像素的拍照手机早已见怪不怪,早已经出现了800万像素拍照手机,一不留神山寨相机随时会死在自己的山寨兄弟手里……



山寨永远是消费者最喜欢讨论的话题,尤其是山寨手机的成功更是令人对山寨产品刮目相看。因此当山寨相机诞生,人们非常关注它是否能取得同样辉煌的成就。但就目前而言,从市场容量、核心技术的掌握以及自主创新来看,山寨手机比山寨相机拥有绝对的领先优势,山寨相机要复制山寨手机的辉煌战绩,恐怕只是一厢情愿。



而对于山寨平板电视来说,“液晶屏技术+销路+售后维修”成为山寨平板电视发展的三大“死穴”。



据了解,大多数山寨平板电视厂都受制于屏,一旦最重要的部件-屏出现风吹草动,生存危机就会不期而遇。所以,如何保证以低价拿到足量、稳定的屏,是每个山寨平板电视厂最关心的事。



实际上,液晶屏产自哪里并不是秘密。液晶屏主要来自几大厂家:三星、LG、奇美、友达、索尼……



而对于这些屏如何流转,深圳南山区一位老板告知:货从香港来,我们在香港有一定的人脉关系。这位老板正准备退出山寨平板电视行业转战LED。





山寨独门武器 4


上述老板向记者介绍到,山寨平板电视厂拿屏的能力大有差别。最厉害的是一些大型山寨企业,它们规模足够大,可以直接从中国台湾、韩国等地区和国家的大公司拿货。深圳宝安那家山寨平板电视厂正是如此,直接从台湾群创光电公司拿液晶屏,然后把其放在香港的仓库,最后再找专业的物流公司运输到内地。而大部分山寨厂的液晶屏流转都遵循这样一个路线图:从中国台湾、韩国厂家那里拿货,发到中国香港,再转到中国内地。



另外,据广东平板显示产业促进会秘书长汪浩介绍,近期以来,随着内地京东方、上广电等公司液晶屏项目的投产,已经有部分山寨厂从内地屏企拿货,不过,主要以30英寸以下居多。



与规模较大的山寨厂家不同,大部分山寨平板电视厂并没有能力去大公司直接拿屏。这些公司的液晶屏多来自于贸易公司,不过贸易公司的货源也分为两种:第一种是来自于屏生产厂的存货,第二种是电视生产厂家的剩余屏。



“有一些屏企业向中间贸易商卖屏,但是这个规模不会很大。” 东方证券分析师张小嘎介绍,“屏企一般会对未来几个月的屏需求做一个预测,但预测的结果并不一定准确。因此,屏企也会有库存,当屏出现滞销的时候,就会运用促销手段。这可能也是中间贸易商获得屏的一个来源。”而这些贸易商拿到屏之后,就转卖给山寨厂。



而对于屏的另外一种来源,上述南山区老板表示,有时候,康佳、TCL、创维等大厂家从国外订了屏,后来又有剩余,它们就会将这些屏卖出来。东方证券分析师张小嘎分析了这种说法的合理性,“国内液晶电视厂商一般不敢存屏,因为风险很大。”他说,屏每周的价格都在波动。



记者了解到,目前香港存在很多这样的贸易公司,向内地山寨厂倒卖来自各个渠道的屏。



“销往国外的很多电视不叫山寨,因为大部分都是贴牌生产。”汪先生介绍。记者接触到的一家山寨厂贴的是LG的牌子,这些彩电做好之后会被销售到朝鲜。



中华液晶网主编张新岗则介绍,也有一大部分山寨电视不会贴牌,而是直接以“山寨”的方式销往了发展中国家。



实际上,目前大部分山寨厂没有把希望过多地寄托在国内市场上。“它们做内销,没有品牌优势,没有渠道优势,更没有规模效应,要想赚钱,只能靠一些非常手段。”一位不愿意透露姓名的人士介绍,为了在内销中获得利润,一些山寨厂把二手屏、洋垃圾、电脑屏、有坏点的屏装到了电视上,低价出售,做一些短期交易。



据记者了解,深圳有大量工厂在华强北设有销售点,这些工厂生产地设在深圳关外的宝安、龙岗等地。



走进华强北赛格大厦,随意就能看见一些打着“科技、电子、光电”等牌子的公司,这些公司里不乏大量山寨平板电视厂和手机厂的办事处。



华强北赛格大厦一家“科技”公司销售人士陈琴(化名)介绍,深圳、东莞、广州等地几百家山寨平板电视厂把彩电生产好之后,多在深圳华强北、广州大沙头等大型电器批发市场设一些销售点。



内地一些大型电子市场(如成都五块石电器市场)会来这些大电子市场批发,通过这种方式,山寨电视被销往全国。



由于山寨平板电视质量本来就经不起推敲,一般山寨厂家不建议客户把货运到太远的地方。更麻烦的是,这些电视一旦出现质量问题,要运回山寨厂,又是个大问题。就算是能够顺利把问题产品运回山寨厂,如何维修也是个问题。



更让人担心的是,记者接触到的几家山寨厂由于规模小,业务飘忽不定,说不定哪一天就打烊不干了。



陈琴对公司开发国内市场的决策也感到无奈:“做国内市场太麻烦了,要维修,又要找销路,还不如就帮别人做贴牌加工。”看到做实体销售的困难之后,一些网上销售渠道也开始被山寨平板电视厂重视,比如中华液晶网、阿里巴巴等交易平台。



在采访中,不少山寨平板电视的制造者们表示并不愿意继续生产山寨平板电视,因为基本赚不到钱。而赚不到钱的表面原因有两个,一是规模偏小,无法形成规模效应。可以想象,一口气买1000块液晶面板的企业和一次只买一两百块的企业在成本上的差别。二是,维修的烦恼无穷无尽。由于没有可靠的保修体系,销往外地的平板电视甚至依赖快递公司将毁坏部件返厂。



除了这两个表面原因外,还有一个深层原因是,山寨平板电视制造商们有比在国内生产销售山寨平板电视更好的财路,即为外国人加工出口液晶产品。有一位山寨经营者说得很直白,“外国人没有那么麻烦,他们不要求售后服务。我们按要求做出来,只要通过检测就行,很简单。”



外国人不仅在销售方面扮演救世主的角色,在产业的源头,他们也控制着液晶屏幕的供给。目前,国内还没有一家企业能够完成大尺寸液晶屏的?主制造。因此,平板电视液晶屏的来源也完全被国外几家大厂垄断。在液晶屏占平板电视成本极高比例的情况下,山寨平板电视生产厂家对自己利润的保护能力显然非常薄弱。



近来,山寨平板电视价格不断下滑,山寨平板电视生产厂家的生存空间遭到了严重挤压。在国内大厂利用品牌的手段维持生存的时候,山寨平板电视似乎没有什么拿得出手的武器。这也是山寨平板电视生产者纷纷表示不愿意再继续走下去的重要原因。



回首山寨平板电视,一幅典型的中国低端制造业图生动地展现在眼前。这种两头在外、没有品牌的产业格局,在未来不可能将山寨平板电视带到一个类似山寨手机的地位。因为山寨人没能渗透到平板电视产业链的全部环节当中,国外大厂通过对液晶屏的垄断经营,可以保证平板电视的利益从终端沿着产业链一直传导到它们的腰包里。



不久前,一个山寨经营者曾对记者表示:“我们最近还会投资设立一个专门修理液晶屏的工厂,那时候就可以对我们生产的平板电视提供全方位的保修了。”虽然修理能力和制造能力不可同日而语,但是至少山寨人还在努力,这是他们生存下去的理由。



此外,他们已经开始寻求新的发展,酒店点播系统、多媒体屏幕、LED展示平台,无数的市场都是山寨平板电视厂商们觊觎的处女地。秉承山寨精神所坚持的低价格、全功能的理念,山寨概念仍然可以在新的领域里发挥它的作用。



狼性法则五:为求生存无所畏惧





山寨独门武器 5


狼群从不需要人的施舍,也不会为了嗟来之食而不顾尊严向施主摇头晃脑,更不需要人类教导它们如何生存。它们只是渴望自由的生活,并在造物者赋予它们的生命的意义下生活。生存的渴望,让它们可以蔑视一切强大的敌人,可以产生忍受和战胜一切的力量,在森林里,在草原上,它们就是神。狼在受到比它们更强大的其他动物的攻击时,是不会害怕、胆怯的。它们知道一只真正的狼是不会采取逃跑手段的,而是会战斗。只有战斗才有生存的希望,而逃跑却只能死,这就是狼的生存法则。在失败的废墟中崛起的不仅仅有成功的摩天大厦,还有屡败屡战的意志家园,无论什么样的失败,只要跌倒后又爬起来,跌倒的教训就会成为有益的经验,帮助你取得未来的成功。



提及山寨机,许多人必然会将其与“抄袭,模仿”挂钩,例如经典的超薄金属造型,又或者彻头彻尾仿造洋品牌畅销机型。这些情况袒露了山寨机的生存本质-快速追求利益回报。但我们若将山寨机中的“抄袭,模仿”剔除掉,单纯探讨背后的文化,那则是国内最强的DIY文化。一个庞大的以追求利益为目的的群体,在市场的恶劣竞争下不断研习求生之道,DIY是他们的唯一出路。



将山寨机的创意称为DIY,在于其核心技术的缺失。目前我国山寨机的产业链主要是制造和纯粹的贸易,没有任何研发的概念-相近的上层方案、尽可能低成本的元器件、几个人的销售团队。货物出门前,在外观上进行DIY,或套个水壶、汽车形状的外壳,或装个金属机身,或多安几个喇叭。



中国社会两千余年封建割据历史的影响,国民小农经济意识的长期积淀,给中国制造打上了深深的山寨烙印,占山为王而又没有名分,模仿别人甚至以假乱真却无知识产权,在跨国巨头面前总抬不起头来。



山寨手机可谓是“中国制造”模仿的集大成者:一辆微型轿车模型,翻过身来就是一部带着摄像头的触摸屏手机,“车灯”里还隐藏着一只手写笔;一款有着早年“砖头”风格的手机,天线能在瞬间释放出强大的电流,与电警棍一样具有防身效果;一颗“手雷”握在手里,周围的人唯恐避之不及,掰开一看,却是虚惊一场,原来是部手雷式手机。



尽管山寨手机风光无限,人们还是对出自家庭作坊式企业的杂牌手机做出毫不留情的评价:外观极其新颖,功能极其丰富,价格极其低廉,质量极其不可靠。



中国制造正像山寨手机这样渗透着浮躁,背负着沉甸甸的山寨情结。



一些中国企业家习惯于模仿别人的东西,跟在别人屁股后面亦步亦趋,在过去的30年里,他们是一群拿来主义的笃信者,从美国、欧盟和日本买来生产线,或以股权换技术,却没有创造出新的产品和服务,尽管技术创新一直挂在嘴上,甚至像烟花爆竹一样地每年都被眼花缭乱地燃放,但是它从来都是过眼烟云。



由于浮躁,哪家企业赚了钱,于是同类企业一哄而起,竞相仿造,如雨后春笋般从地下冒出来。在1995~1998年的4年间,全国影碟机生产企业由十多家发展到数百家,产量由每年数百万台飙升到数千万台,销售竞争到了白热化的地步,以至于有的企业刚开张就要准备后事。



由于浮躁,一些企业家难得创新,特别是很少下工夫创造具有核心竞争力的品牌。民族品牌是千锤百炼的金字招牌,可有些民族品牌是广告炸出来的,是网点铺出来的,是价格杀出来的,是花样翻出来的。



中国制造已深陷山寨的泥沼,表面繁华,实质空虚。中国制造是一个虚幻的神话,所谓中国制造,不过是全世界制造业中的一环,而且只是低端的一环,中国从事的主要是低级产品和加工业,有人曾以雄踞世界酒瓶盖生产总量第一为豪,其优势仅仅在于廉价的劳动成本。



可是,也正是山寨机的“草根出身”,注定了它们拥有一种为求生存不惜一切的韧性。事实上,面对实力更强的正规品牌,山寨机没有丝毫的畏惧,而是表现出一种初生牛犊不怕虎的气势,不管是市场触觉、创新意识、反应速度都比对手更胜一筹,“敢想敢做,创意很多”是它们的致命武器。





理性看山寨


山寨也是一种文化,它折射出了普通人的创新与智慧,对传统秩序的不屑与挑战,并使用一种幽默的方式来表达与嘲弄。正所谓:山寨无休,娱乐不止。而此时,正方反方的激辩也正在上演。



正方:山寨这名字本身有江湖、草根、在野、戏仿、不服等诸多含义。总之山寨就是用来造反的,比如瓦岗寨、梁山泊。当初取名山寨到底是出于有心,还是无意,不清楚。中国山寨风行,何尝是从今日才开始的?归结起来,最早的仿冒意大利名牌包,花花公子皮带,金利来领带,哪样不是山寨行为呢?有山寨,生活更精彩!



反方:虽然沿着“存在即合理”的哲学思路我们应该承认有些山寨产品的确能给某些消费者来带来一定的价值,但是总体来说,山寨文化的泛滥与其说是对草根创新精神的标榜和昭彰,不如说是对中国知识产权意识严重缺位的裸露与讽刺。我们至少应该意识到,在21世纪的今天,中国忽然莫名其妙地进入一个山寨时代,这不是一件值得炫耀的事,而是一件挺丢人的事。如果我们分不清真货和假货,我们至少应该分得清荣辱和好歹。



三星和联想的成功



1998年,刚刚经历了亚洲金融危机的三星电子负债170多亿美元,处在破产边缘。到了2004年,三星电子实现了552亿美元的销售额,利润为103亿美元,并已经成为半导体和数码电子领域的全球性领导品牌。三星的成功原因可以归纳为三条:学习和模仿、自主创新和品牌战略。



三星标志



学习和模仿



近些年,中国一些家电公司都把三星作为自己学习和模仿的榜样,比如联想、TCL等,更有一些企业制定出了超越三星的时间表。之所以将三星作为中国电子制造业效仿的榜样,原因是其与索尼不同,效仿三星有现实的路径可寻。三星走过的路,也可能是中国同类企业未来将要面对和要走的路。



三星的产品一度是廉价货的代名词,三星也曾采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式,在国际市场上没什么地位和影响力。这些境况,正是中国电子企业过去和现在的生存状态。那么是什么改变了三星的一切?其实,三星也曾经历过一段以模仿和学习为主导的阶段,正是精致、独到的学习和模仿,致使三星日后的超越,并成为别人模仿和学习的对象。



1993年,在洛杉矶举行的“电子部门出口产品当地评价会议”上,三星把竞争对手的产品与自己的产品放在一起进行比较,无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距,三星产品只能甘拜下风。痛定思痛,三星会长李健熙提出了“学习”。李健熙使用了一个概念是“业”,即每项事业的独特的本质和特性,三星要学习的公司应该是在“业”中首屈一指的公司。三星电子模仿的对象是Sony和松下,重工业模仿的对象是三菱,库存管理学习的是西屋电器、苹果计算机、联邦快递,顾客服务模仿的是施乐,物流学习的是HS和玫琳凯……我们从三星模仿和学习的对象和特征可以看出:三星是全方位学习,针对各个跨国公司,学习它们最擅长的一部分,确保使自身成为“全能冠军”。



过去的十多年里,三星一直在诸多技术领域内“偷艺”,坚持不引进成套技术,而是通过多种渠道获取非成套技术,并派出工程师到世界多个国家的先进企业中进行技术学习。可以说,三星对技术的学习到了痴狂的程度,而其高强度的技术学习助推了三星的崛起。三星电子现在拥有研发人员17 000多名,占职员总数的30%多,研发投入占销售额的8%。



自主创新



索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面,是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。大家记忆犹新的是三星在手机设计方面的创新和在中国市场上获得的成功。



三星手机设计精美



在1993年三星还默默无闻的时候,三星认为伟大的设计可能会使三星公司从一个无名小卒一举跻身世界顶级品牌之列。在三星创新设计战略下,公司通过多种途径提升自己的设计能力,如与IDEO公司及其他顶级咨询公司进行的众多合作;建立三星创新设计实验室(IDS);公司的设计人员派往国外,让他们在时装商店、化妆品专业公司或设计咨询机构待上数月,以便跟上其他行业的发展潮流。这种投入获得了回报。



2000~2004年,三星获得了18个行业设计奖,仅2004年就从《商业周刊》和美国工业设计协会(IDSA)获得5项。自从2000年以来,三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100项大奖。只有苹果公司能和它相匹敌。



如果我们认为三星仅仅在外观设计上占有优势,那就错了。三星在技术创新方面也进行了大量投入。截至2006年4月底,三星全球申请并公开的专利已经达到126 979件,超过了索尼的125 302件。这些技术所形成的产品为三星产品的价值提供了根本性的保证。



三星认为,由于数字融合模糊了产品类别的界限,三星实行的是垂直一体化、“自产自销”的模式,这有别于目前许多制造商盛行的做法,即可从外部供应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益,同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是,三星的设计创新和技术创新,带来了一个别人无法模仿的平台,在这里,很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。以自主创新为基础的三星产品为三星超越索尼提供了巨大的原动力,三星的产品开始以高档形象全方位地冲击市场,且塑造了自己不同于索尼的独特风格。



品牌战略



与技术创新一脉相承的是全新的品牌战略,这是三星成功的另外一个主要原因。而清晰的品牌定位路线又需要前瞻性的战略眼光。早在20世纪90年代初期,三星就意识到数字通信技术的创新将会改变未来的竞争格局,并在数码电子技术方面投以重金,树立数码电子技术的顶尖地位,从而为品牌定位的改造奠定了坚实的基础。



1997年,三星宣布打造全球超级品牌,给品牌赋予“数字技术的领先者、高价值和时尚”等新的元素,改变品牌在消费者心目中的印象。从此品牌战略的重新定位成了三星商业经营的“中心思想”。接下来的事情就是如何将这一“中心思想”贯彻到商业运营的每个细节之中,形成战略配称。为了做到这一点,三星加大了数字技术方面的研发投入,推出设计时尚、功能先进的产品,进入更加高档的销售渠道,赞助奥运会以提升品牌的知名度。



除此之外,三星的产品和品牌战略结合得非常紧密,三星对产品线的调整强化了三星的品牌内涵。虽然三星的产品线依然很宽,但产品内涵的主导形象鲜明,三星在许多消费者中的品牌地图也在悄然发生改变,并对商业运营形成一种强大的推动力。对于三星而言,品牌战略不是商业经营的一部分,而是贯穿商业经营每一个细节的主线。它先确定品牌内涵,然后实行战略配称,实现品牌内涵和业务之间的紧密结合,通过手机等“形象产品”来体现产品和品牌内涵之间的联系。



三星品牌战略的另一个启示是打造品牌需要耐心和长期投入。当三星1997年提出打造全球超级品牌的时候,没有多少人看好它。亚洲金融危机几乎使它濒临破产,而且2000年三星在品牌方面的投入效果还没有显露出来。但三星依然坚持原有的品牌战略,几年之后终于修得正果。



在中国,渴望做大做强的联想公司也曾经通过模仿起家,从而缔造今日的辉煌。



2005年6月20日,中国惠普在北京举行自己20岁生日的庆典,20年间,这家公司从最初的1000万美元注册资金、149名员工,发展到4000名正式员工和220亿元人民币的年营业收入。它还成为中国公认最受尊敬的企业,它的生日庆典盛况空前。



庆典上,柳传志在座,他的表情看上去有些严肃,若有所思-差不多同样是20年前,柳传志创立了后来的联想公司。2年多后,联想成为惠普的代理商,这种合作延续至今,且绝无仅有。



或者,更确切地说,是今天联想系下第二大公司神州数码延续了与惠普的合作,而联想系的老大哥联想集团,却成了今天惠普在全球最有力的竞争对手之一。



作为和中国惠普合作历史最长的公司,联想集团和神州数码的成长,正是中国IT渠道商在与中国惠普的合作中获得成长与发展的最典型标本。



1987年,联想开始代理中国惠普的HP绘图仪,但联想当时的代理业务还处在批零兼营的启蒙时期。合作双方真正的幸福时光是从1992年开始的。





理性看山寨 2


1992年4月,联想CAD事业部在北京西郊宾馆举行了国内第一次代理商大会。会上,CAD事业部正式向20多家代理商宣布,联想将100%通过代理商销售,自己不再直接做零售。“当时很多条款都是模仿中国惠普和其代理商的协议,尤其是价格条款,”作为中国第一份分销代理协议的起草者,林杨回忆当时的情形时说,“惠普是按承诺的销售量给代理商折扣,我们也这么干。”现任神州数码常务副总裁的林杨当时正是联想CAD部的副总经理。根据林杨的回忆,在当时的这份协议中,已经有了关于价保的条款,但还没有涉及返点的政策,“至于账期,有,但很短,而且都是凭口头承诺,凭信誉。”信任自己的合作伙伴,诚实而正直地做生意,这正是联想所学到的惠普之道。



首倡分销,对于联想以及整个中国IT渠道的发展来说,意义绝不仅止于一种销售模式的探索。



1994年,临危受命的杨元庆被推到了微机事业部总经理的位置上。现在,熟悉那段历史的人都清楚,杨元庆在联想成功的开始,正在于他销售联想微机的业绩。而事实上,他当时的成功秘诀就是“学惠普”。“元庆那几年在销售上所用的一套方法,整个就是惠普的做法。”林杨总结说。



杨元庆在联想微机部所做的,首先就是废除公司的“直销体系”而建立彻底的“代理制”,然后是制订一套完善的代理政策。当时“所有的人干所有的事”的直销模式已明显难以支撑联想沿着贸工技的思路做大做强的蓝图,凭着在CAD部门所积累的对惠普分销模式的理解和营销经验,杨元庆开始把惠普公司的销售模式全盘复制到联想。正如《联想风云》中所说,杨元庆在“向中国人展示一种全新的销售模式。”而事实证明,直至今天,这种模式依然是最适合中国的主流销售模式。



整个20世纪90年代中后期,新成立的联想科技在从厂商、分销商、代理商再到客户这样经典的渠道层级模式里,确立了自己的地位,在经历了和中国惠普合作肃清子分销这一日益畸形的渠道层次、完成从分公司制到平台制的转型,以及信息化的改造后,联想科技迅速成长为一家管理规范的现代化分销企业,等到作为神州数码单飞的时候,它已经是中国分销行业里傲视群雄的公司了。



不仅仅是联想科技,这一时期也是中国以分销为主的整个IT渠道迅速壮大、走向成熟的时代。同样,这一时期还是中国惠普成长最快的时代。其间,惠普的渠道政策虽有调整,但变化并不大,“是一种渐进式的演进,”林杨对此间惠普渠道策略如此评价。



事实上,自从确立以分销为主的渠道模式后,中国惠普的分销商始终保持在十家左右,尽管每年会有一两家的调整,但从没有过大的波动。1997年或许可以算做惠普渠道政策发展中的一个分界,1997年之后,惠普将目标市场从一线城市拓展到了二三线城市。首先,在分销商没有增加的情况下,二级经销商迅速扩张到了各中小市场,并在全国建立了近1000家惠普专卖店。其次,惠普开始在全国各分公司和办事处设立直接面对客户的销售经理,向客户提供产品和方案信息,以及技术培训。这些销售经理可以直接从客户手中得到大量订单,但要把国内订单全部交给分销商或经销商,由渠道来完成收款和物流。在市场日益透明、中间商的服务和价格开始广受质疑的时候,惠普的做法不仅满足了消费者的心理,也兼顾了渠道的利益。



不过,更大的分界大概还是在惠普合并康柏之后。林杨认为,“新惠普的渠道策略变化比较大。”这一点也得到了清华紫光股份有限公司副总裁彭志强的认同,从1999年成为惠普的全国分销商至今,惠普在整个紫光的分销业务中仍然占据着50%的份额。彭志强对惠普整体渠道策略的评价仍然是“务实、稳健”,不过他同时提到,新惠普渠道策略的变化,对渠道商们的管理和适应能力带来了挑战。



诚然,自2002年合并康柏以来,孙振耀总在不断地站出来对外界解释:我们没有改变,中国惠普的承诺没有改变。孙振耀的解释很多正是讲给中国的渠道伙伴们听的。但孙振耀又不得不尽量理解并响应惠普总部的种种策略调整。



惠普今天的种种销售策略和渠道新政在今天中国的很多IT人看来都不免眼熟:惠普2999元的PC已经卖了多时,惠普已经在全国三四线城市开设了30多家分公司,超过200个城市开设了服务据点,还有800多人被新派驻到了那些潜力巨大的城市中去。彭志强说,惠普还在寻求分销商们在发展三四线城市代理、增强区域覆盖能力方面的更多帮助,为此,惠普采取了提供特殊返点支持的做法-惠普正在将销售触角伸向中国最广大的低端市场,其所用的众多市场战术正是当年联想的绝技。



饶有意味的是,1995年,柳传志在不同场合诚恳地承认,“惠普是联想的老师”,而今天,孙振耀则说,“联想是国内最值得我们学习的公司之一。”看上去,同样的态度诚恳-学习中国和被中国学习,中国惠普在20年间成为了最“中国”的外资公司。20年里,它和中国的IT产业一起走过,和中国众多的IT渠道商,以及靠做渠道起家的众多IT公司们一起走过。今天,它依然是一家擅长学习和值得学习的公司,这或许正是它依然值得所有的合作伙伴和竞争对手敬畏的原因。



山寨三境界



“中国制造”已经成为中国影响力的一个代名词。据了解,全球差不多有1/3的人的生活与中国制造息息相关。



对于中国制造的评价,褒贬不一,总体而言是贬多于褒。许多人认为中国制造是在“照猫画虎”。有网友给中国制造冠上了“山寨制造”的称号,甚至有一条外电曾评论中国是全球最善于模仿外国产品和品牌的国家。



中国制造也有高下之分,可以分为三个境界。



境界一:照猫画虎,貌似神不似



阿基米德曾言:给我一个支点,我可以撬起整个地球。



在国内,有一群老板也曾说:给我一个样品,我可以征服整个世界。



何以征服世界?



照猫画虎!这一类画法往往没什么技术含量,画出的东西貌似神不似,基本上不敢恭维。



商场里流行卖什么产品,他们就会照模照样复制出来,然后在市场上以超低的价格大肆甩卖。从老人头皮鞋到阿玛尼服装,从LV包到劳力士手表……照猫画虎的影子无处不在。网上曾报道:有一位木匠,将法拉利都原模原样地“画”了出来。



照猫画虎最典型的例子莫过于山寨手机。走在大街小巷,随处可见各式各样的山寨手机。只要是热卖的手机,在“山寨”里都能找到。诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等,国际大牌们无一幸免地成为了山寨手机的模仿对象。



境界二:照猫画猫,非猫但似猫



相对第一类企业,第二类企业基本达到了照猫画猫的境界。这一类企业模仿的对象已经从劳动密集型产品上升到了技术密集型产品,无论是企业实力、品牌实力、模仿水平比第一类企业都要略高一筹。画出来的东西虽然与真“猫”还存在差距,但是已经可以“上得厅堂”了。



这类企业善于把别人的东西拿来加入一些自己的想法,通过精心设计与巧妙改造,从而省去许多力气,使别人的东西顺理成章“归为己有”。画出来的东西虽然与某些大牌的产品有几分相似,但总体而言,产品之中多多少少有一些自己的创意,市场的认可度较高。



这里,我们不能不提一下中国的汽车制造。中国的汽车制造虽然起步比较晚,但是追赶世界潮流的步伐却是一点都不慢,这主要得归功于国内汽车制造商的超级模仿天赋。在车展上我们发现,很多国产车型看上去国际风范十足,并且有一种似曾相识的感觉。但走近一看,原来是“一只照洋猫画出来的家猫”。



境界三:照猫画熊猫,青出于蓝而胜于蓝



相对前两种企业,第三种企业的模仿能力达到了更高境界,“画”出来的东西可谓“青出于蓝而胜于蓝”。这类企业不但善于“拿来”别人的东西,同时,善于对“拿来”的东西进行升级与创新,从而“画”出真正属于自己的东西。



赢得了数亿中国年轻人青睐的即时聊天工具腾讯QQ(开始叫QICQ),最开始也是模仿别人。QICQ最先模仿的是国外流行的ICQ,可以说,QQ与ICQ在技术上没有太大差别。QQ之所以比ICQ在中国更受欢迎,一个重要原因就在于马化腾能够很好把握中国市场的需求,在许多方面进行了创新,使QQ更加符合中国消费者的使用习惯。



模仿并不是中国制造所特有的。德国制造、日本制造闻名全世界,其当初也是从照猫画虎开始。富士胶卷在美国市场一度把柯达逼到了绝境,原因在于富士胶卷的品质与柯达不相上下,而价格比柯达更便宜。富士善于向竞争对手学习,也很清楚竞争对手的弱点。在洛杉矶奥运会上,当富士以700万美元打败柯达,成为这一届奥运会的赞助商时,谁也没想起它是模仿柯达起家的!



模仿是中国制造发展过程中不可逾越的一个阶段。当有一天,中国制造突破了“照猫画熊猫”的境界,能够自己“画熊猫”,中国也就拥有了一批真正属于自己的品牌,中国制造也就能够真正赢得世界的青睐。



从山寨文化到山寨代表



2008年是网络界山寨年,山寨文化在网络领域大行其道,从山寨人到山寨产品,无所不包,无奇不有。中国的产业文化已经从以前的盗版文化向山寨文化转变,由以前的以次充好开始逐渐转变为仿冒加超越的全新山寨时代。



针对目前流行的山寨文化,网上有诸多评论。实际上,山寨文化在中国是非常有基础和历史的。从明代著名山寨火炮-佛朗机到中国现代化的山寨武器-飞机大炮,中国科技的发展道路上,山寨文化占据了非常大的比重。现如今,国际友人们对中国的产品不再是单纯地抵制伪劣产品了,实际上还有一种嫉妒心理在作怪:中国人是怎么做到用最低价格做出长相像名牌功能还有所超越的所谓高性价比产品的。可以说是中国的山寨文化造就了如今中国产品的国际地位-让广大国际草根阶层爱,让一小搓国际品牌恨。



如今从初级加工产品到高附加值科技产品无不存在霸权,草根怎么办,只能任凭霸权的东西对我们的生活肆意乱行吗?



不!草根要说不了!草根们开始懂得?卫自己的主权和权益了,开始新一代的山寨行动了。在这里,对山寨的代表们做个简单介绍,供大家分享:





理性看山寨 3


先说山寨周杰伦(周展翅):



从经济上分析:商家省钱,展翅赚钱,带来的效果也还不错-划算。



从法律上分析:自己利用自己的肖像权不违法。



山寨角度分析:在市场上凭空多一大堆形象代言人,给大家一个不要盲目迷信明星的警示,挺好。



再说山寨百度(sbbaidu.net):



从经济上分析:搜索结果基本去除推广性质,等于公益性质的百度,为商家省不少钱。



从法律上分析:沿用百度结果,没做任何广告,不违法。



山寨角度分析:没有竞价排名的百度,对大家的使用方便不说,更多的是可以不用担心点击的是不是广告了。



接着说山寨手机(大部分是国产手机):



从经济上分析:山寨手机为大家省不少银子,还能具备高端功能,性价比高。



从法律上分析:为迅速普及手机应用和高科技的推广立下汗马功劳,不仅无罪反而有功。



山寨角度分析:如能提高质量,将大大提高手机国产化道路,把国外品牌霸权彻底推翻。



最后说山寨春节晚会(民间演艺界):



从经济上分析:自筹自创,抵制只有央视春晚的霸道春节经济模式。



从法律上分析:纯属民间演艺界的艺术行为,跟法律基本不挨边。



山寨角度分析:几十年了老看同一个节目,是时候要根据群众的呼声换换口味了。



2009年山寨文化到底怎么走,还会涌现多少山寨代表,让我们拭目以待!



保卫山寨精神



山寨,骂者有,赞者有,争论且争论,山寨精神还是值得敬佩,他们不仅创意十足,不仅娱乐精神十足,他们也以自己的方式挑战大公司的统治和势利。他们使得平民共享科技成为可能,他们让手机变白菜成为现实,而这才是消费社会的自由本质。



“山寨”的理想是,基于自上而下的生产力,让阻碍它的一切壁垒灰飞烟灭。在商业以外,山寨文化的影响正在扩张。一个被评论为充满山寨精神的网络游戏,调动了市面上各种热门游戏的引擎、造型、头像、地图……一个农民自制一架飞机,在网上引起不小轰动,被网友们戏称为“山寨飞机”。只要是发自草根创意的原创品,无论是否拿去卖钱,人们都会亲切地叫一声“真是很山寨”。



“不怕丢人,就怕功能不全,不怕便宜,就怕不能满足需要。你没有需求,也给你创造需求,不怕想不到、就怕做不到。简言之:不怕雷到你,就怕自己。说到狼性,李云龙的独立团还真没法跟山寨比。”在那些故作玄虚、呆板无聊的传统国产品牌手机备受冷落之时,近年来一直扎根底层的山寨手机,正以出身不正、散漫不羁而又天马行空、无孔不入的“草根”形象大行其道,在受到无数人追捧的同时,也遭受着大量的讽刺。有人说山寨精神是一种特立独行的非主流精神,有人就说这个东西太低俗,有人说山寨机平民化并有一些造反意味的精神内核,有人偏说这是小人乍富的心态,有人说山寨机玩的就是创意、富有创新和挑战精神,有人当然也会说山寨机是窃贼行为的结晶。



山寨机厂商的职业不是占山为王、就近打劫,而是生产曾经的“高科技”产品-手机,而且很多是那种让人看一眼就会觉得被“雷”到的手机。一些幽默人士这样评价山寨机:外观极其新颖、功能极其丰富、价格极其低廉、质量极其不可靠。实际上,在台湾的联发科推出集成芯片之后,山寨厂商只要多花点功夫,它们的产品并不会有太大的质量问题。当然,在有着浓厚“草根”色彩的山寨精神指导下,山寨厂商里不免会有偷工减料的不良分子。



更多的时候,山寨精神是以“便宜又好玩”的姿态出